今年可以称得上新零售元年,无人超市、无人面馆、无人货贺等等,关于无人售卖的应用不断涌现,但能实现规模运营和稳定变现的少之又少,而下面要介绍的这家企业,非但受到敏文投资、追远创投、合众资本等机构追捧,且从2016年11月第一台设备投放至今,仅仅花了300天的时间,项目估值便达到了5个亿,它是谁,又究竟有什么秘诀能够在群雄逐鹿的创业大军中脱颖而出呢?
       “鲜稻屋”,隶属于中米(北京)农业科技股份有限公司,总部位于北京,目前已在北京、深圳设立分公司,母公司是全球生态修复领域里的佼佼者亿利资源集团。“鲜稻屋”模式,就是摈弃传统米业的中间商分销模式,通过智能无人售米设备直联水稻基地与社区,为居民提供脱壳期在30天内的当季新鲜大米。而这个提供大米的无人售米设备,则被形象地称为“鲜稻屋”。
一张图读懂“鲜稻屋”
       简单来说,“鲜稻屋”就是无人售米机。“鲜稻屋”目前已经在北京、深圳等上百个社区铺设运行,其模式正确性不断被验证,盈利能力日益增强,它正在凭借出色的业绩向世人宣布:“我的潜力远远不止5个亿!“
       与社区相结合的新零售
       新零售的核心思想之一,是围绕消费者需求,重构人货场。这个场放在哪里,准不准确,对于销售业绩走向会产生的巨大影响。
       中米科技的“鲜稻屋”团队研究发现,中国80%以上的家庭吃不到鲜米的根本原因,是分销渠道过长。针对这一痛点,中米科技打破传统的粮食层层分销模式,将设备的应用场所选择在社区,并通过提供30天之内脱壳的当季新米,把消费者对大米“鲜”的需求做到了极致,市场反响出奇的好。
       其次:社区的特点是大量社区常驻人口和消费主力是在家的老年人,而这些人群往往是互联网的弱势群体。无法适用稍微复杂的线上操作。“鲜稻屋”尽量通过优化购买流程,并允许微信、支付宝支付、刷卡三种支付方式,手机族可以刷二维码支付,老年人则可通过办理充值卡的方式消费。这样同时照顾到年轻人与老年人的不同消费习惯,满足了社区居民的多样性需求。
       战略性的选择布局社区,还使“鲜稻屋”最大限度地发挥了它无人、灵活、占地面积小的特点,在获取用户方面局限性更小,成本更低,因此业务发展迅猛。
       基于社区的互联网扩散模式
       中米科技公司专门为充值会员建立了基于社区邻居的微信群、微信商城, 会员既可以在微信群相互交流,也可以登陆网上商城进行产品预购,无论是布局于线下的机器端,还是微信公众号,都有网上商城的入口。除了传统手段之外,鲜稻屋创新性的设计基于社区邻居的分享返利系统。将线上的获客模式更好的在线下进行复制,实现了会员老带新的模式,一方面增加了客户来源,同时也将“鲜稻屋”作为一个社区纽带将原来并不熟络的社区居民链接在了一起。。
       这样的线上线下融合设计,能够实现消费者间对促销内容、购物体验、食用感受等的线上线下信息对流,使品牌口碑得以更快传播。
       社群营销的目的,就是把弱关系变为强关系,最终变现。而基于实体社区建立的网上社群,与一般网上社群不同,群内人员皆为邻里或街坊,是完全的强关系,传播呈现高信赖度、精准性、快速性,具有很强变现潜力。
       普通的线下模式,只能服务1个社区,而基于线上线下融合设计,“鲜稻屋”的辐射范围扩大到2-3个社区,大大提升了服务半径,等于将周边社区流量也尽收囊中。
       社区集中区域运营
       新零售模式的难点在如何在初期尽可能的降低配送及仓储成本。星罗棋布的铺设无形中会极大增加相关成本,让盈亏平衡点变得高不可及。
       在铺设机器之前,“鲜稻屋”团队首先对目标城市的人口分布、社区分布、消费能力等基本情况做汇总与分析,再对选定的几个目标社区群展开细化调研,最终确定某社区群的中心社区,并围绕此中心社区集中展开地推工作,涟漪状逐步向外扩延,防止分散布局。这样的运营方式,一方面在物理空间上使资源得到最优配置,极大降低了配货、维护、推广等成本,避免了某些企业盲目扩张导致败北的厄运;另一方面有效的利用了社区与社区间的相互影响力,品牌势能得以层层传递,无论是前期进入阶段,还是后期的推广,都显得尤为顺利。
       科技升级社区购物体系
       “鲜稻屋”通过后台的智能物联网大数据,实时监控设备运营及库存状态,精准预算,合理运维补货,大大节省人工成本。
        科技研发团队从社区居民的真实需求出发,对设备持续进行改进,从最初只能卖散米,到后来销售包装产品;成功的使客户单次购买时间从1分钟到现在的1.5秒;从之前设备不透明到现在的完全透明化操作让社区居民所见既所得,不断提升消费者的购物体验。可以说,强大的研发实力和追求极致的精神,是“鲜稻屋”不断前进的助推器。
        “鲜稻屋”目前发展势头良好,在有客观情况影响下,已经在北京、深圳两地布局设备超百台,北京单台设备月均销售额 1 万元以上,深圳单台设备月均销售额更是高达 1.5 万以上,已远远超出盈亏平衡点!
       通过与社区结合,把握社区流量入口,“鲜稻屋”在无人售米方向迈出了坚实的步伐。为成绩自豪的同时,中米人还有着更高远的目标:计划到2019年,实现累计营业额29个亿 ,累计净利润 2.7个亿,实现全国一到四线城市全覆盖,让中国家庭都吃上新鲜、健康的优质大米!

第十三届中国皮肤科医师年会于2017年11月3日至5日在魅力苏州完美落幕,作为国内皮肤科影响力最大的医学盛会,是继美国皮肤科学会年会、欧洲皮肤性病学年会之后的全球第三大皮肤科学界会议,集合了中国和全世界的顶尖专家和万名皮肤科医生,交流世界最前沿的皮肤美容进展。法国医美修复品牌法国美帕,作为以皮肤临床需求为导向的专业产品,继去年亮相在西安的年会后,今年再次与国内外皮肤科上万专家、教授和医生共同参与这场皮肤科的饕餮盛会。

2017CDA年会现场

法国美帕展位备受到场医生关注

2017年法国美帕携医美[全护]理念亮相皮肤科年会

2016年在西安,逾万人盛会的皮肤科年会上,法国美帕以医学成分和生物技术为研发精髓的专业理念备受皮肤科医生的关注。法国美帕秉承欧洲医学基因,从2013进入中国市场,始终与皮肤科医生保持紧密联系,在中日友好医院皮肤科、北京空军总院、北京友谊医院、广州陆军总医院等多家医院皮肤科进行皮肤临床案例跟踪。2017年在苏州,法国美帕再次亮相皮肤科年会,以全新形象呈现品牌的科技、医学和专业的属性。同时,法国美帕携医美[全护]定制解决方案与到场的皮肤科专家们展开深度交流。法国美帕[全护]理念,针对医美术前中后特定肌肤问题,革命性3D立体交织修复肌肤细胞体系,“全护”医美个性化定制解决方案,生物科技还原肌肤完美状态.

法国美帕科技感的品牌形象

国内知名皮肤科专家来法国美帕展位交流

法国美帕用科学和专业改善肌肤问题

法国美帕是MedSPA Laboratoires旗下引以为豪的医学实验室定制品牌,实验室拥有诸多细胞学家、基因学家等科学家,每个产品都融合了团队智慧和精准的皮肤临床需求,实验室多元的技术和多项专利成分,成就了法国美帕每一个产品的独特性、精准性、疗效性。

法国美帕经过几十年实验室生物科技成果的积累,在皮肤科技上有着完整的数据化解决方案和大量的临床案例的监测支撑,致力于引导对皮肤专业的科学认知,法国美帕将秉承医学科技的DNA坚持和皮科医生在一起,用科学和专业去改善更多用户的肌肤问题。

 2017年11月3日上午,厦门市政府在人民会堂主持召开金砖国家领导人厦门会晤赞助单位及创作团队授牌颁奖仪式。举世瞩目的金砖国家领导人厦门会晤虽已落下帷幕,但对这场顶级国际盛会上各国贵宾共享盼盼美味食品的讨论热度却丝毫未减。作为金砖国家领导人厦门会晤指定产品的盼盼食品集团被授予“金砖国家领导人厦门会晤高级赞助商”称号。

授予盼盼金砖国家领导人厦门会晤指定产品称号

授予盼盼金砖国家领导人厦门会晤高级赞助商称号

厦门金砖会晤结束后,包括南非贸易与工业部副部长格雷提图·马格瓦尼斯先生在内的金砖各国政府领导、客商纷纷到盼盼食品参访,寻求合作,给予盼盼食品高度评价。同时,金砖国家领导人会晤厦门筹备工作领导小组也发来了感谢信,信中提到,会晤筹备工作得到中央领导和各国元首的高度评价,并得到中央部委、省委省政府的充分肯定,感谢盼盼食品为金砖国家领导人厦门会晤的筹备工作提供了有力的支持和保障,为会晤的胜利召开做出了积极的贡献。

金砖国家领导人厦门市筹备工作领导小组致盼盼的感谢信

盼盼食品集团三大系列产品之所以能从众多品牌中脱颖而出,在这样一场国际顶尖规格的会晤上受到各国贵宾及参会人员的一致称赞,与企业一贯以来所倡导的“匠人、匠心、匠作”是分不开的。

盼盼食品集团蔡丕鹏先生在授牌仪式上接受授牌

以盼盼食品为代表的“中国制造”,考验的不仅是凝聚众力、汇聚众智的决心,更是“中国制造”严苛的标准和精致的工艺完美展现。"好面包源于好麦苗,好饮料源于好水源",近乎偏执的严苛要求,匠心制造,精益求精,精选每一份原料,打造从田间到餐桌“全价值链模式”全面确保产品品质,保证每份盼盼食品都凝聚了天然营养的精华。比如盼盼食品所用的玉米,只选择位于世界三大黄金玉米带之一吉林松原所产出的玉米,以此保障高品质原材料的天然纯正、营养健康。

金砖会晤期间盼盼食品指定产品摆放图

金砖国家领导人厦门会晤指定产品的殊荣不会满足盼盼人不断追求卓越的脚步。盼盼食品将不断通过务实的行动和深厚的积累,致力为每个家庭永续提供健康美味的产品,将“中国质造”这张明信片传递给世界。