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分类：政经

发布于 2015年8月04日

　智能转型哨声已响，智能时尚热点来袭，一切墨守陈规只会让服装企业在转型升级的崎岖弯道上丧失马力。“中国制造2025”不仅揭开了智能制造跃身主流的新 篇章，也让智能时尚正式开启新时代。CHIC2015秋季展将以“智能时尚”为主题，用“智能化”将产业链各环节及产品进行全面整合，其中包括智能产品、 智能设计、智能制造、智能渠道、智能物流、智能终端、智能平台、产业链要素智能化等方面的全新布局，引领中国服装业智能化转型，并首次推出智能时尚展区， 从制造、产品、零售三大维度解构智能时尚，为技术变革新时代的来临整装待发。

　　智能制造碰撞发展拐点

　　实际上，自2014年“工业4.0”就成为热点方向，这个醒目的标题令人充满了欲望和想象。2015年政府工作报告中明确提出实施“中国制造2025”， 坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展，加快从制造大国转向制造强国，推动传统产业技术改造，并提出了“互联网+”行动计划。

　　工业是强国之本，建设制造强国势在必行。中国服装业在此背景下恰逢历史性机遇，同时也将与世界性挑战正面交锋。

　　中国是制造大国，但大而不强，中国制造业目前仍处于“工业2.0”和“工业3.0”并行发展阶段。用清华大学设计战略与原型创新研究所蒋红斌博士的话来 说，就是“我们的主体经济特质是左腿已经迈入了4.0时代，但是右腿还在2.0版本里。”与德国等制造强国相比，无论是在研发投入、技术水平、产品质量还 是品牌形象上都存在较大差距。

　　当前，世界范围内新技术、新应用、新产业、新业态蓬勃兴起，正在引发影响深远的产业变革。面对新一轮科技革命和产业变革带来的机遇和挑战，各国纷纷抓紧调 整各自的战略，日益重视制造业在促进经济复苏和转变发展方式中的作用。因此，全球制造业发展格局在近几年发生深刻变化，中国制造业发展正在面临发达国家和 发展中国家的“双重竞争”。如美国制定了先进制造业国家战略计划，德国推出了“工业4.0”战略，法国出台了“新工业法国”。去年9月，印度也发布了“印 度制造”战略，将制造业作为立国之本。

　　由此，工业和信息化部部长苗圩提出，中国必须走“工业2.0”补课、“工业3.0”普及、“工业4.0”示范的“并联式”发展道路。而对于始终走在变革尖 峰上的服装业而言，创新能力不足、劳动力数量拐点初现等信号无一不在警示——制造业的传统发展方式已难以为继，涅槃重生还是销声匿迹?答案或许就在一念之 间。

　　智能时尚玩转产业链整合

　　“中国制造2025”提出了用三个十年实现由制造业大国向制造业强国转变的战略目标，中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲认为，纺织服装业具有先期迈进世界纺 织强国阵营的基础和优势。具体而言，纺织服装业智能制造包括智能装备、智能产品和智能零售三个方面，但从“大时尚”的层面来说，脱下智能制造“冰冷的铠 甲”，搭界服装业，智能时尚的概念应运而生。

　　我们可以从纷繁变化的市场动态中捕捉到智能时尚的汹涌来袭。近两年，可穿戴设备产业趋于成熟，国内外企业层出不穷的新产品渗透至消费者生活的方方面面，根植“可穿戴”背后的天然视觉优势，作为智能产品的重要分支，为智能化与时尚化的结合吹响了冲锋号。

　　智能装备方面，和鹰、宝盈等龙头企业深耕自动测体CAT、模板缝制系统等尖端领域，串联缝制智能设备产业链，为智能时尚打下坚实基础。智能零售则是在创新 型零售概念的基础之上，作为工业4.0时代催生出的新产品，直抵终端，让消费者通过更便捷的方式将智能时尚“穿上身”。如运动品牌匡威就在今年夏天选择北 京、上海、广州的三家门店，设置三块“Made by you互动橱窗”，顾客通过扫码进入系统，上传图片来打造属于自己的Chuck Taylor 鞋 款。

　　是的，身处其中，每个人都感受到了互联网、大数据、新科技带来的兴奋、憧憬、敬仰、恐惧，但你所看到的可能只是冰山一角，藏在起冰山底下产业结构的变化，你或许根本不曾知晓。

　　大势所趋、不得不为。“中国制造2025”提出以推进信息化和工业化深度融合为主线，大力发展智能制造，构建信息化条件下的产业生态体系和新型制造模式。

　　中国服装企业勇于尝试与创新，并且得出金科玉律——智能制造不只是设备，而是在塑造一种观念，在危机意识中，工业4.0既是机遇，也有挑战。

　　从现有路径来看，纺织服装业大力推进制造过程的智能化，势必将从产品设计智能化、关键工序智能化、供应链优化管控等方面，推进重点行业智能制造单元、智能 生产线、智能车间、智能工厂建设。还要积极培育新型生产方式，结合汽车、机床、通信设备、纺织等行业特点，推进重点行业智能制造应用示范，不断探索大规模 个性化定制、云制造等新型制造模式。

　　智能思维去陈出新进行时

　　智能时尚凭借着互联网和制造基因开始“飞入寻常百姓家”，智能科技正在摆脱以往“噱头”的固定角色，日益成为服装企业应对“数量增长慢下来，质量增速提上 去”的“新常态”发展的不二法宝。然而，面对“只见其声，未见其形”技术革命浪潮，服装企业探路智能制造升级没有快车道。

　　另一方面，“中国制造2025”不是专门为应对新一轮科技革命制定的规划，而是对制造业转型升级的整体谋划，不仅要提出培育发展新兴产业的路径和措施，还 要加大对量大面广的传统产业的改造升级力度，同时还要解决制造业创新能力、产品质量、工业基础等一系列阶段性的突出矛盾和问题。

　　因此，服装产业的智能转型意味着要展开一段摒弃旧规则、树立新逻辑的蜕变之旅，在翻天覆地的变化下，结合产业链上的智能“新伙伴”、丰满智能时尚的新思路 势在必行。而在即将于10月首次亮相上海的CHIC2015秋季展上，“智能时尚”的主题由此应运而生。不仅如此，在秋季展上这一主题将贯穿于时尚男装、 时尚女装、皮革/皮草/羽绒、牛仔、贴牌加工及供应链、配套资源等各个专业展区，而同期举办的各项活动也将引领业界开启“智能化”启迪。

　　新增加的智能时尚展区分为智能制造示范区、智能零售技术体验区和可穿戴产品服装SHOW三大部分。智能制造示范区将涵盖装备、产品、生产服务全产业链;智 能零售技术体验区则从技术服务、产品、可穿戴技术和产品三个方向展示智能零售的新趋势;可穿戴产品服装SHOW以动态发布为主，届时将有智能时尚生产企 业、服务平台和相关院校热力参与。

　　如果说，几年前的人们提及“智能制造”只会认为这是一个“工具”或“噱头”，但当“中国制造2025”拉开十年变革的大幕之时，智能时尚之于服装业已不再是可有可无的街边风景，而是凤凰涅槃式的自我颠覆与重构。

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分类：政经

发布于 2015年5月12日

　　2015年开春，龙游清水湾大堂茶吧，我们刚刚与一政府部门商谈完宣传画册之事，急匆匆按原定10点整赶到，胡水发迎了过来。这是一次《龙游商帮•龙商行》杂志对龙游籍外地商界领袖人物的访谈，一落座，我们就很自然地围绕胡总这些年的创业经历聊开。

　　显然，胡水发是一个健谈的人，也是个善于与媒体打交道的企业家，这让我们的采访变得轻松的同时，又快速梳理出了访谈的精髓。《龙游商帮•龙商行》并不想单纯的叙述一家企业、一位企业家的创业历程，更希望通过我们的文字，捕捉到企业家内心的价值理念与行为方式，表达出每个企业家独有的气质。

　　胡水发，龙游横山镇仓头村人，贵州省浙江总商会常务会长，贵州省康源健康体检中心董事长。十四年前单枪匹马独闯边黔，从医疗器械的推销员干起，直到今天，在健康体检领域开创了自己的一片大天地。胡总兴致极高，伴随着许多的肢体动作向我们讲述了他的艰辛历程，讲述了身在异乡对家乡龙游的眷恋之情。

　　事实上，贯穿着胡水发整个经营思想的精髓，就是“人情”两字，但这个“人情”是人间真情，是对员工讲人情，是对顾客、客户讲人情，是对贵州山区的穷苦孩子讲人情，是对接触的各路企业、各级领导讲人情，是对龙游家乡浓浓的人情味。他说，在贵州，我们用好了“浙商”这块品牌，作为贵州浙江总商会主要负责人之一，商会向全国唯一的瑶族乡镇，捐1000万元。向丹寨县苗族排脚村第一年捐200万修路装灯第二年捐100万带动致富。他自己每年向贵阳两个区，捐赠12万给困难户低保户每户1000元一袋米一瓶油。他也以个人的名义向龙游的“五水共治”捐赠12万元。他以中华传统的人情观丰富着他的创业实践经商实践，在贵州山区维护着“浙商赢天下”的美名。胡水发自豪地说，在贵州省，我们没有一个浙商把任何一位领导“拉下水”!

　　眼前的胡总俨然没有2001年离开龙游远闯贵州创业时的窘迫，流露的是满满的自信与悠然。我们知道，胡水发并没有太高的学历，但我们更知道，商业的成功与学历水平并没有正比关系。胡总内心天然的激情与闯劲，是他创业的原动力，无论曾经的挫折与如今的成就都缘此而生;而他的坚毅与执着，则是他不断向前拓展事业的保障和标志。

　　现在，他期望回归故乡，投资造福家乡，在故地再造新业。我们亟待探究远赴崇山峻岭成功背面的景象。一如我们先辈龙游商帮，当年远赴彩云之南。

　　走出去就是路，千山万水到贵州

　　胡水发先前在龙游做饲料生意，由于养殖业的不景气，举步维艰。2001年，有一次出差途中，偶遇飞利浦PHILIPS医疗器械全国总代理，被建议到贵州省去试试医疗器械销售。别人轻描淡写的建议，胡水发却当成了指路明灯一样，全身心地去做了。他单枪匹马，揣了仅有的两万元去了贵州。刚到了边黔，人生地不熟，两眼一抹黑，没有任何资源基础，只能选择黔西最偏远的威宁县，还有黔南的罗甸县起步。

　　说起起步这段经历，胡水发用得最多的词汇就是“艰辛”、“艰难”和“吃苦”，他每天早上6：30一辆破车从省城出发，山道崎岖难行，中午到达各县级医院，等待相关负责人午睡后上班，每次销售谈话后，总得到吃了晚饭才能启程回省城，到家里已是深夜零时。2002年一年就跑了130000公里。

　　到2005年，考虑到团队建设，胡水发从龙游带去了十几个人，还招聘贵州本地人做代理，打算用足本地人的人脉。2007年盘下云南省超声医疗器械总代理这一块。直到今天代理贵州省、云南省国外诸多医疗器械品牌。

　　总结自己的创业历史，胡水发的语言朴实得不能再朴实了，他说在全国浙江人第一能吃苦，“困难，困在家里就是难，出路，走出去就是路。”“千山万水到贵州，千辛万苦跑市场，千言万语细劝说，千方百计勤经商。”

　　我们不是做高高在上的医生我们是做贴身服务

　　2010年，胡水发租了5000平米的场地，办起了贵州省康源健康体检中心，他成了第一个吃螃蟹的人。民办的体验中心如何与医院特有的体验中心竞争，我们为胡水发的大胆捏了一把汗。深入了解胡水发的一个个成功的案例，我们发现贯穿着胡水发整个经营思想的精髓，就是一个“情”字，以情动人，情到深处，人情味最足了，所有的资源都会涌向他的盘子。

　　他给体检中心的临聘专家每周结账发工资，解决了各路专家们的不安“心情”。他在员工大会细说体检中心的经营理念，别人到医院里去体检，那是面对高高在上、说一不二的医学权威。而到我们这里来体检，他们是享受我们的贴身服务，到了这里都是“上帝”，“服务比赢利更重要!”胡水发如是说。

　　在经营细节上他采纳了各种休闲、服务行业的好做法，顾客只要到了康源体验中心，就有了舒适享受的待遇与感觉。第一年康源体检中心的服务就做出了名声，做到了800万的营业额，第二年3000万，每三年达到了5000万。

　　胡水发与时俱进，还打算与别的机构合作，争取把健康体检开到贵州每个地市去。“将来，国家会要求工作岗位上的人们强制体验，我看好这是一个朝阳产业，已经决定在衢州投资建院，最后把智慧城市智慧医院的理念落实到我的经营实践中去。”

　　故乡龙游是我永远挥之不去的情结

　　胡水发真是一个注重情义的人，他能够把帮助关心过他的朋友、乡亲、小到村官，大到省级领导干部的名字都一一报来，尤其是对家乡龙游，显出了即使身在成功位置也不忘对每个人的尊重。

　　最近他在龙游城北开发区投资了浙江利华食品有限公司，专门生产豆腐制品，虽然这是胡水发在家乡的投资“试水”，但造纸的废水与豆腐的废水可以中和处理，这类令人激动的环保好信息，以及家乡政府对他的大力支持，使他深有体会感觉到，龙游的投资环境比贵州好多了，硬环境就不用说了，软环境上，开发区都能做到一对一的服务指导投资建厂流程，可见浙江的政府服务环境的确走在全国前列。政府领导换了一茬又一茬，但服务意识没有变，服务流程跟得上。

　　虽然胡水发不曾做过豆腐，但他仍有自己的一套颇有高度颇接地气的经营思想，产品思路他强调了从豆腐到豆腐干到休闲食品的扩张道路。销售思路他注重抱团收编市场上原有的豆腐销售渠道，“先从乡镇拓市场，先不求利润，要少赚，心态要好”;“现在能生存的豆腐店一定是有能力的店，是打不死的店!”。用最先进最符合卫生条件的新设备，从食品卫生上借势政府的整顿、监督。说到这当口，胡水发眼神发亮，“谁还能不吃豆腐呢?”他十分的自信。

　　然后，出于对家乡的深情，他还说到了乡村的经营，说到如何利用在外创业成功人氏的资源，来加强村民的抱团凝聚力，来建设美好家乡。他说他现在回龙游的次数越来越多了，一年都有十几次，最后，他说“我是一定要回来的!”

　　作者：《龙游商帮-龙商行》陈刚