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分类：营销

发布于 2018年5月07日

　　北京时间7日消息，雀巢与星巴克(57.68, 1.55, 2.76%)周一宣布组建一个全球咖啡联盟，雀巢将向星巴克支付71.5亿美元，获得星巴克的消费者和食品服务产品的营销权。

　　此项协议仅涉及星巴克咖啡店以外的产品和服务，包括在超市出售的包装型咖啡(咖啡豆、速溶咖啡等零售业务)和饮料业务，不涉及星巴克在全球的2.8万家咖啡店。

　　雀巢将获得在全球相关渠道推广、销售、分销星巴克、Seattle’s Best Coffee、星巴克臻选、茶瓦纳、星巴克VIA、Torrefazione Italia袋装咖啡和茶的权利。

　　星巴克CEO凯文-约翰逊表示：“这一全球咖啡联盟将通过雀巢的影响和声誉，将星巴克的体验带给全球数以百万计的家庭。”

　　此项交易预计将于2018年底前完成，根据协议，星巴克的大约500名员工将加入雀巢。

　　雀巢预计此项交易将从2019年开始对其每股盈利和有机增长目标做出贡献。星巴克则表示，预计此项交易最迟将从2021财年开始对其每股盈利做出贡献。

　　星巴克还表示，计划将这笔收益用于加快股票回购。该公司表示，目前预计2020财年结束之前将通过股票回购和派息的形式向股东返还近200亿美元

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分类：营销

发布于 2018年4月18日

　　前阵子曝出的金立“60亿”营销费用让不少业内人士都大为吃惊，甚至有言论称“娱乐营销拖垮金立“。但很快，负责营销的金立副总裁俞雷就出来澄清：营销费用包括线上线下的营销和市场等各类费用，娱乐营销只是其中一部分。

　　显然，60亿对于金立来说，如果只用于营销也未免太夸张，毕竟广告铺天盖地的OV(OPPO和vivo)在营销上也花不了60亿。于是之后传出60亿的营销支出实则上与金立CEO刘立荣赌博输钱有关。不过，这都不是本文的重点。

　　重点是，和其他很多手机品牌相比，在过去两年，金立在娱乐营销方面确实动作颇大。从屡屡冠名赞助一线卫视综艺节目，到邀请当红明星当代言人，无不是大投入。

　　尽管如此大手笔，但从金立这两年的出货量来看，并不是和营销投入成正比的。市场研究机构Gartner的数据显示，金立2017年的出货量相比2016年，出现了10.3%下滑，只有2600万台。甚至，Gartner还预计2018年金立的出货量将出现腰斩，只有1300万台，2019年更将有可能跌至500万台。

　　Gartner的预计确实太过扎心，但不是没有道理的。根据另一个国际市场调研公司Counterpoint Research发布的数据， 2017年中国智能手机品牌出货量排名中，前五名的华为、OPPO、vivo、小米、苹果总共占据高达77%市场份额，而在2016年这一数据还只是67%，并且仍有升高的趋势。

　　当然，娱乐营销不是影响出货量的唯一因素，但金立在娱乐营销层面如此大手笔却没有取得好成绩，相比之下，同样大手笔的OPPO和vivo却能常年占据国内手机厂商出货量前五的席位。娱乐资本论旗下营销娱子酱试图通过复盘这几个品牌的娱乐营销，采访专业人士来找出个中原因。