周老师今年64岁了,是我的一个忘年交,过去几年每月都会聚一聚,在一起喝喝酒聊聊天,或者一起去一些神秘的山上游玩。
 
  他是一个非常传奇的人,从小习武,后来修炼。他是一个国家发证的气功师,同时对中医以及中药材也非常的精通,年轻时候家里天天都排着队找他帮忙,过去几十年,很低调的帮助了非常多的人。
 
  后来和我熟悉之后,我就建议他要学会拒绝,不然太累了,毕竟已不年轻,治疗几个人不如把自己的一些经验总结一下,去自动帮助成千上万的人。
 
  难能可贵的是,他觉得我的建议有道理,最近几年就喜欢和我们年轻人在一起,学习一些与时俱进的新思路,新玩法,所以秦王会的不少同学都认识他。
 
  2015年9月份我在桂林开了一期《裂变营销模型》课程,他也和我一起去桂林玩,这次我们大家一起见识到了他读取信息的超能力。
 
  在猫儿山下聚餐的时候,秦王会的萌萌谈到自己小时候的经历,她几乎每天傍晚发呆的时候,脑海中都会重复一个古代的场景,她好像是一个大户人家的小姐。
 
  当她谈到这里的时候,周老师就问她:确认一下,那个场景中你到底是小姐,还是丫鬟?
 
  萌萌说:好像是小姐吧……
 
  周老师:不对,你应该是丫鬟,因为那时候你的发型是头发盘到两边的,那是丫鬟的发型。
 
  萌萌说:那个场景中,发型确实是头发盘两边的,但是刚才并没有说,你怎么知道呢?
 
  周老师笑了笑说,信息可以读取的。
 
  接下来,李浩也提到自己的一个梦境,周老师直接描述,就像看到了一样。
 
  然后李浩拿出了护士茶,所有包装都是英文,周老师不认识英文,但是拿到手上感应了之后,立刻说出护士茶的成本,作用,以及100年前最早推广护士茶的护士长的模样,以及送给这位护士茶方的印第安人的模样……
 
  甚至还有许多人怕见周老师,因为感觉见了他之后,自己是透明的似的。而我却不怕,闲的时候,经常直接从北京飞上海,只为到他家里吃个晚饭喝顿酒,然后聊聊天,听听故事。
 
  周老师帮人治病的时候,艾灸是他的一个绝活,许多对气功和中医不感冒的人,体验了他的艾灸,立刻心服口服。
 
  例如王雄、心宽都是亲自体验,周老师在帮他们做艾灸的时候,没有用艾条直接灸他们,而是隔着自己的大拇指去灸他们的穴位,他们感觉到自己皮肤并不太热,里面骨头却都是热的,寒气嗖嗖的望下排。
 
  甚至,还有一个朋友有乳腺增生,周老师帮其灸了10分钟,就彻底好了。
 
  我和周老师还有一个共同的朋友:陈总
 
  她在青岛有一个工厂,一直帮一些世界五百强代工生产一些产品,近些年,利润越来越低,就想转型。
 
  去年的时候,周老师就为她设计了一款产品:艾灸仪
    
  原来的明火艾灸不易控制,用的时候操作麻烦,烟又太大。艾灸仪采用新技术,无明火,操作方便,可以起到同样的效果。
 
  艾灸仪这个机器只是一个好工具,更加重要的是艾饼的质量决定其最终的效果。
 
  于是,周老师还专门研发了几个艾饼方子,就是把其他中草药按照不同比例和艾草压制成艾饼,起到不同的治病和养生作用。
 
  这个产品刚出来之后,他们还专门找我,希望我能够在销售上帮他们。我呢,出谋划策还可以,具体操盘没精力,所以建议他们多开拓渠道。
 
  他们呢?
  就注册了自己的品牌:汉灸堂
  然后找另一家电视购物公司合作,让对方通过电视购物渠道来销售这款产品。

  结果呢?
  过去一年简直卖疯了!
 
  客户口碑非常好,火的时候一天就可以卖上几千台,一年下来仅仅通过一家电视购物公司的渠道,就销售了几亿元。
 
  不过,这仅仅是一个小小的测试……
 
  今年,周老师又设计了一款更加小的,可以随身携带的随身灸,这款产品我们都已经使用了几个月,我也送了不少朋友使用,口碑一致的好。

  同时,为了让产品更加好,周老师还设计了更多的不同功能的艾饼,例如:
 
1、 调肺
2、调心
3、调胃
4、调肝
5、调女性妇科
6、调男性壮阳
7、调身体疼痛
8、调亚健康
9、其他……
 
  研发这些,周老师非常擅长,他简直就是一座宝库,只要有问题,他都可以整出对应的好方子来。
 
  他不仅仅整出方子,还亲自到亳州等中医药市场去采购最好的原材料,然后亲自监督找工厂帮他压制成艾饼。
 
  他几乎参与了整个产业链的每一个环节,精力旺盛到连我们年轻人都自愧不如,他都这个年纪了,还如此的投入巨大的精力。目的不是为了名利,因为名利他早都已经看淡了,过去这些年他拒绝了太多太多。
 
  他主要就是想把真正的好艾灸推广传播给更多的人,让更多的人受益,这才是他希望的。
 
  好产品源源不断的出来了,市场也已经被验证了,如何才能更快速的把周老师的理想实现呢?
 
  陈总把艾灸也学习的非常透彻了,今年5月份还专门花了10万元,上了我的品牌占位模型课程来学习互联网营销,最近和我另外一个学员合作,开始打造一个新的品牌做准备。
 
  不过,我认为继续打造一个新的品牌只是其中一条路子,还可以有一个更高级的玩法,迅速占领更大的市场。
 
  具体如何操作呢?
 
  周四晚上一起喝酒的时候,我帮他做了一个战略的梳理。
 
  艾灸市场已经起来了,并且越来越好,这个市场非常的大,任何一个品牌也吃不了大部分的市场份额。
 
  周老师的核心优势就是:产品研发
 
  这个是核心竞争力,产品好,效果好,口碑好,把控专利技术,才能做的更加的持久。
 
  陈总的核心优势就是:生产能力 
 
  陈总的工厂,设备投入都过亿了,想要达到他们的生产规模,是有一定的门槛的,这是一个重要的优势。
 
  但是呢?
  他们两个都不具备销售基因。
  如果现在来学习销售,打造自己品牌来卖,不是不可以,太慢了。
 
  如何才能把自己优势放大,把市场规模做大呢?
 
我的建议是:
 
第一步:品牌占位
 
  这个品牌占位,不是打造一个自有品牌,而是把自己打造成中国最专业的艾灸产品研发机构和OEM工厂。
 
  这是他们的核心优势,他们其实已经是行业老大,只是太低调,外界都不知道,只需要按照我们的品牌占位模型去传播,迅速就可以让外界知道。
 
第二步:开放合作
 
  这个时代,拥有很强的销售能力和销售渠道的公司很多,他们都想打造自有品牌。
 
  OK,我们来帮你们研发产品,帮你们贴牌生产,你们来负责销售,大部分利润都给你们,大家来实现共赢就可以了。
 
  这样的话,一年之内就可以和几十个大渠道和品牌合作,为他们提供OEM产品,每个渠道销售一个亿,整体就可以销售几十亿了。
 
  也就是品牌给别人,利益也给别人,让更多人参与进来,把整个艾灸行业做大,才是最重要的。
 
  自己只做自己擅长的事情,不做前面的大佬,只做幕后的支撑者就可以了。
 
  舍既是得,这样一来,周老师的研发和陈总的OEM工厂最终也会成为整个行业幕后的老大。
 
  在过去一年,许多大渠道已经在追着周老师在洽谈,现在需要的是开放合作,把更多的渠道和资源整合,形成一个共赢的局面就OK了。
 
  这样一梳理,周老师立刻共鸣了,他也一直有类似的想法,大家如果有相关的销售渠道,想与周老师合作,可以加他个人微信。


(周老师非常忙,加他请注明:艾灸项目合作)
 

  不同的人,优势基因不同,这个时代千万别盲目去补自己的短板,更重要的是把自己的优势发挥到极致,让自己的优势成为别人不可复制的核心竞争力,然后广泛的和别人合作就可以了。
 
  商业,可以不需要恶性竞争,联合更多的人合作,实现大家共赢才能把事情做的更大更持久。
 
  这个思维模式,不仅仅适用于周老师和陈总的艾灸事业,还可以运用到更多的有研发能力和生产能力的传统行业中。
 
  我的这个思路最早来自另外一个行业,明天来详细讲那个行业的具体案例,大家敬请期待。

 

在新零售的风口上,国内领先的即时便利消费平台猩便利一直表现亮眼,不仅在国内广受业界、媒体和消费者的瞩目,近日还受到传统便利店发源地日本的关注。中国新零售产业的影响力已经走出国门再上一个台阶。猩便利所代表的新零售业态,也成为日本业界关注和研究的对象。

12月14日,日本经济新闻Trendy频道刊发了日本IT专栏作者山谷刚史关于猩便利的报道,文中介绍了猩便利智能自助便利店卓越的购物体验,并表示在即时便利赛道上,拥有专业的创始团队、获得资本青睐的猩便利,拥有巨大的发展前景。

事实上,正如这篇报道的标题所言,猩便利的智能自助便利店并非“无人”便利店,店内是“有人”的。只是应用了移动支付技术之后省去了收银人员,同时也为顾客节省了排队结账的时间。店内的员工主要为顾客提供引导和服务,带给顾客更好的购物体验。此外,店内还提供图书、雨伞、充电宝等租借服务,共同打造温馨舒适的共享休憩空间。

这种新型的便利店业态为时间紧、节奏快的通勤人士提供了便捷的购物方式,同时,因为也可以使用现金结账,对于不熟悉移动互联网的年长者而言也很方便。通过引导用户下载APP,猩便利成功聚拢了大量用户,积累了精准用户群体的消费数据,未来有着广阔的想象空间。

报道还介绍了猩便利创始团队,并评论称:“由前罗森中国副总裁、前阿里巴巴集团副总裁等对传统零售和互联网商业都有深刻理解的专业人士组成的创始团队,取得这样的成果并不令人惊讶。”

日本向来是便利店行业的传统大国,便利店+自动售货机业态非常普及。但中国互联网技术的蓬勃发展以及催生出的各种新型便利业态,仍令日本媒体深切感受到新零售的强劲新势头。现今正处于工业化时代向互联网时代转型的关键时期,下一个时代必然是互联网的时代,互联网技术和传统零售相结合诞生的新型零售业态,在匹配市场和用户需求、提升零售业效率方面更具优势,而中国在促进互联网和传统行业融合的方面具备弯道超车的机遇。以猩便利为代表的中国新零售企业,正是以这样的新业态,为中国市场提供了更符合国情及目标用户消费习惯的即时便利解决方案。

针对白领通勤群体工作节奏快、时间宝贵、注重生活品质的特点,猩便利紧扣“近快好”三大用户价值,以“智能便利店+无人便利架”的店架协同“便利·蜂窝”业态,为目标群体提供近在身边、触手可得的高品质商品和服务,以鲜食、水果、乳品、饮料、包装零食等丰富品类,全面覆盖白领通勤群体的“一日六餐”所需。这种最小颗粒度的即时便利业态,正是白领通勤人群高频刚需+小客单价消费需求的最优解。

猩便利所建立的“千架千面”、“日补货周上新”的行业标准,以及包括大量生鲜商品和自有品牌商品在内的商品运营,无不要求高效的供应链和物流体系以及强大的精细化运营能力。而猩便利所体现出的精细化运营能力,令一贯以匠人精神和工业化运营而闻名的日本业界也刮目相看。山谷先生在前往上海的猩便利智能便利店体验之后表示,“随猩便利的智能便利店在系统、商品、店内的各个方面,相较于已有的便利店而言,都更为精细考究。”

创立半年以来,猩便利已经在天使轮和A1轮总计融资近5亿元,牢牢占据了即时便利赛道的领跑者位置。截至11月中旬,猩便利的无人便利架触点数已突破3万,智能便利店开业10家,覆盖全国几十座超一线、一线、二线城市,触达千万级的白领通勤用户。

作为新零售领域的全新物种,猩便利所从事的依然是零售行业,虽然管理团队具有浓厚互联网基因,但非常敬畏传统线下零售业。因为零售的本质不会改变,无论使用怎样的互联网方式,只有为用户提供更快、更近、更好的产品和服务,才能长久地立足于不败之地。

近日,弘高创意发布了关于《北京弘高创意建筑设计股份有限公司关于大股东股份被冻结的公告》,*ST弘高大股东北京弘高中太和北京弘高慧目所持股份分别被深圳中级法院冻结和司法轮候冻结。

记者致电了公司的工作人员,工作人员告诉记者:“不是股票质押融资无法偿还,而是大股东没有按照对方要求提前回购,公司已经尽全力在协商解决此事,已经在推进了。” 弘高慧目、弘高中太合计持有上市公司股份约6亿股,其中累计质押股份约4亿股,剩余未被质押的股份约为2亿股。

公告显示,弘高中太和弘高慧目一致行动人分别持占弘高创意29.29%的30044.05万股与占30.3%的31081.1万股全都处于司法冻结状态。安信证券申请冻结弘高中太、弘高慧目的股份数量对应的市值均远远超过争议标的的金额,我们已拟向深圳市中级人民法院申请解除超额冻结的股份。同时,弘高中太、弘高慧目正在与安信证券协商沟通后续处理方案以解除股票冻结状态,包括但不限于还款、补充增信、重新签订融资协议、向法院申请减少冻结数量等方式。

“我们跟一创证券已经沟通好了,只冻结部分股票,其余的可以解冻,只是手续办理起来比较麻烦,需要一定的时间。”工作人员说。据了解,目前弘高慧目、弘高中太大部分券商质押借款尚未到还款期。弘高慧目、弘高中太将尽快消除冻结事项的影响,以便顺利完成股份注销补偿。如果股票冻结暂时不能解除,控股股东将考虑以其他合法合规的方式做出同等的股份补偿。

据公开资料显示,弘高创意目前一切运营正常,近期陆续中标了几个大型优质项目,公司三项工程喜获2016~2017年度中国建设工程鲁班奖(国家优质工程)。公司在针对雄安新区已公开招标的项目积极跟进布局。在11月28日的停牌公告显示,公司正在与江西金融发展集团股份有限公司进行深度融合,制定全面的合作方案,拟在特色文旅小镇、长租公寓、商业综合体等项目方面开展进一步产融合作。2016年下半年起,弘高创意开始着力调整战略部署,采取强化优质客户目标及重点项目筛选的转型策略,重点跟进国家战略投资布局及地产新生态,如雄安新区、特色小镇、产业园区、PPP项目、新型智慧城市即城市综合体、既有建筑改造等业务,加强营销团队的建设,加强设计、施工协同配合,不断提升自身服务能力。毕竟是一个在业界摸爬滚打了20几个年头的老牌公司,虽现在遇到一些困难,可弘高创意被业界充分认可的优质业务能力与持续增长的盈利能力是有目共睹的。相信弘高创意会全力加速解决此事,以保股份注销补偿顺利完成。