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分类：营销

发布于 2021年4月09日

　　2020年11月，华为整体出售了荣耀手机业务资产，不再持有新荣耀公司的任何股份，这也意味着荣耀从华为的一个子品牌，成为了一个独立的科技品牌。

　　今年3月底，从华为独立出来四个多月的荣耀正式宣布，公司的各方面业务整合已经全面完成。新荣耀目前的深圳办公地就坐落在深圳新一代产业园。出任荣耀终端有限公司董事长的万飚就在这里接受了深圳卫视主持人何嘉琪的独家专访，这也是荣耀董事长在媒体上首度公开亮相。

　　荣耀的供应链恢复情况如何?脱离华为光环的“创二代”将如何搏击市场的风浪，让荣耀继续荣耀呢?来看万飚一一回应热点话题。

　　荣耀活过来了!

　　深圳卫视主持人 何嘉琪：此前因为受到美国的制裁，荣耀的整个供应链包括很多关键元器件一度面临断供的情况，现在已经完全恢复了吗?荣耀已经活过来了吗?

　　荣耀终端有限公司董事长 万飚：我想是的。荣耀独立出来以后，其实就是完全独立的一家公司了。所以我们目前跟全球的供应伙伴，半导体的芯片等等方面已经全面恢复。这次独立出来的是涵盖了从研发、市场、营销、供应、采购等端到端的体系和能力。目前公司员工有8000多人，其中有一半是研发人员。

　　我们还带来了全球化的研发创新的能力和平台、资金运作模式，还有全球化的营销体系的能力、运作模式、运作经验。不仅是在中国，还包括中国以外的欧洲、拉美、中东、亚太等等全球化运作的平台和经验都一起带出来了。

　　荣耀今年将在研发上投入10亿美金

　　万飚：我们计划将每年收入的7%到8%作为我们研发的投资基线。今年是我们独立出来的第一年，我们在研发的投资就达到10亿美金了。

　　何嘉琪：这个和之前相比投入的力度是什么样的?

　　万飚：在这近三年里面，我们整个研发的投资的力度应该说是大于历史上的平均水平的。其实我们有超过10%的研发能力要投入到未来的产品，投入到明年、后年甚至3年、4年以后的技术研发。

　　团队近几个月来的工作状态“近乎疯狂”

　　何嘉琪：您这几个月以来是一个什么样的工作状态?

　　万飚：我们这几个月几乎都是疯狂的状态。你看我们整个研发团队，实际上我们正式的产品开发是从去年12月份开始，我们要在今年年中去推出我们的产品。这意味着我们要用7到8个月的时间去完成原来10到12个月完成的任务。所以我们研发团队现在是非常非常拼命，大家都铆足了劲。

　　因为上半年产品供不应求，我们销售体系还在坚守。尤其是我们数百名的海外的同事还在中国以外地区，包括欧洲，包括拉美，包括中东非，包括亚太坚守。还有我们的供应体系，要用短短的2到3个月的时间跟数百家全球的供应伙伴重新建立合作伙伴关系。虽然很辛苦，但是大家都很享受这个过程。

　　荣耀有信心赢得与华为的竞争

　　何嘉琪：华为创始人任正非先生此前在送别荣耀的时候，特别勉励说，希望荣耀可以做华为在全球最强的竞争对手，您觉得荣耀准备好了吗?

　　万飚：我想我们有强烈的信心去赢得这场竞争。我想最主要来源于两个方面。第一个方面，我们具有全球化的研发团队和创新能力;第二方面，全球化的市场、销售与服务团队和全球化运作能力;我想这两个能力和这两个组织，我们都是有成功的经验的。

　　荣耀将在今年年中推出重磅产品

　　何嘉琪：在今年年内，荣耀会有哪些新产品即将面世?

　　万飚：我们在今年年中开始，会有非常重磅的产品向市场推出。我们第一批会推出以Magic旗舰系列和荣耀数字高端系列两个智能手机产品，这将会是全能科技旗舰和美学设计新标杆，它应该说是一个“全能选手”，将成为全球智能手机的新标杆。接下来在今年还会陆续推出我们高端笔记本电脑、高端的平板电脑和我们的穿戴手表等等这一系列的产品。

　　揭秘荣耀产品开发新思路

　　万飚：我们荣耀的产品开发是“双轮驱动”模式，一部分是理解洞察消费者的需求。第二部分是以创新驱动和技术来驱动，我想它是一个相辅相成、相互促进的一个过程。

　　我们是通过洞察消费者未来的、潜在的需求，来看我们未来有可能需要什么样的技术去进行投资和布局。同时我们又会去看未来2年、3年、4年甚至5年会有什么样的新技术，这些新技术如何能够被用在产品和消费电子产品市场上去，所以形成相互驱动。

　　经过我们充分讨论，品牌的核心是笃行致远，其实就是希望通过我们团队大家持续坚定的努力，去走向全球标志性的高端科技品牌。这条路很艰难，需要我们做好长跑的准备，我是有信心的。

　　为何选择扎根深圳?

　　何嘉琪：我们看到荣耀的新股东的结构非常丰富，您觉得这对荣耀未来的发展来说意味着什么呢?

　　万飚：很多荣耀的经销商和零售商参与了这次收购，他们都了解荣耀的背景和实力，反映出来他们对荣耀的未来和前景充满了信心。我们把总部选择落在深圳是因为深圳是创新之都，是个充满活力的城市，而且是一个很时尚的城市，这边有很好的营商环境，还有很好的人才吸引的政策。

　　何嘉琪：我们看到万总此前的工作经历其实非常丰富，您觉得这些都会为您接下来带领荣耀开启新征程带来一些什么?

　　万飚：我在中国以外的其他地方工作过多年，我想这段经历对我来推动荣耀市场研发的全球化有促进作用。第二个我在研发领域、在市场和供应体系也工作多年，我想特别是我在智能手机领域工作过多年，所以非常有助于来帮助我们来洞察理解消费者诉求，推动产品的创新。我想所有的这些经历最重要的是会给我在未来的工作中带来坚持和执着的精神。

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分类：营销

发布于 2021年4月01日

　　4月1日消息，国美零售发布2020年全年经审计的业绩报告：销售收入约为441.19亿元，同比下降25.83%;归属于母公司拥有者应占亏损为69.94亿元。毛利约为45.5亿元，综合毛利率为12.16%。截至2020年年末，国美零售持有现金及现金等价物(不含抵押存款)共计约人民币95.95亿元，较上年的81.87亿元增长了17.22%。

　　2020年全年新增县域店1034家，同比提升超100%。国美社群数量大幅增长，近100万个;社群覆盖用户增长达1亿人;线上线下会员超过2亿人，付费会员超过百万人。2020年12月，新客首单转化率达到15%，同比提升64%;会员复购率约31%，同比提升21%;会员活跃度同比提升105%。

　　报告期内，国美经营费用同比减少24.3%，管理费用同比减少14.9%，剔除主要非经营因素后的其他费用同比减少14.3%。在资金方面，得益更多的银行授信额度及厂家额度的支持，国美在2020年已成功赎回总计超38亿元的债券，所有偿债资金全部来自于公司自持现金。在报告期内，国美零售的现金及现金等价物约为人民币96亿元。

　　国美表示，2020年国美完成了“家·生活”战略第一阶段的基础建设，并展开了第二战略阶段的精细深化部署，加速拓展国美以科技、智慧和创新引领驱动的双平台新零售生态系统。

　　未来，公司会继续快速拓展网络，以加盟为主、自营为辅的方式，完成线下平台的基本布局，力争未来18个月，线下门店达到6000家，线下向线上引流实现月活1亿以上。

　　国美还透露，国美APP在2021年1月以“真快乐”的新身份面向市场和用户。自上线以来截至3月底，“真快乐”APP的GMV同比增长近4倍，月活稳定在40,000,000规模, 活动单日日活近千万。

　　国美零售管理层总结：“‘真快乐’的上线，代表着国美对娱乐化赛道的全面启动，将贯彻‘娱乐卖、娱乐买、分享乐’的新零售核心价值，利用自身的稀缺能力全面升级业态，在零售数字化、平台化、娱乐化、生态化新赛道上加速发展。”