李多志,徽商银行电子银行部总经理,徽商银行直销银行部负责人,拥有多年大型股份制商业银行零售银行从业经验。随着国内金融互联网业务的发展,他牵头组建了徽商银行直销银行徽常有财,拉开了城市商业银行布局互联网金融的大幕。在其领导下,徽常有财陆续获得“互联网金融最佳品牌奖”、“最佳直销银行功能奖”等诸多奖项,在2016年度互联网周刊中国直销银行排行榜中位居全国第4位。
        近日,由中国金融认证中心举办的“科技赋能金融 智慧引领未来”主题论坛在北京举行。徽商银行电子银行部总经理李多志出席了主题论坛并就直销银行的一些热点问题提出了自己的一些思考。
        1、直销银行=零售银行2.0半壁江山?
        这个问题的答案有助于明确我们直销银行在行内的战略定位,有助于协调好和大零售条线部门的关系,有利于争取更多的资源配备。
        零售银行1.0的主战场在银行网点。传统银行零售业务的打法是“内战厅堂、外战周边”,零售银行的战略战术制定是围绕网点为中心进行的。无论是网点产能提升,还是外出宣传拓展,营销方式从坐商转向行商,客户办理金融服务的中心是银行网点。
        在互联网时代,零售银行必将面临转型进入2.0时代。90后已经接近30岁,80后也即将迈入40岁,80、90后已经成为社会的中坚力量,社会的主流群体的移动化生活方式决定着各行各业的形态,当然也决定这未来零售银行的存在形态。
        什么是零售银行2.0呢?零售银行2.0一定会拥有两个部分,一个部分就是基于柜台强认证帐户为基础的网点业务,向手机银行为代表的移动端APP转型。另外一个部分就是基于线上弱认证账户体系的互联网银行,现在各家银行都在加速金融产品和服务的移动化改造,试图符合主流人群的生活方式,试图将逐步流失的客户继续留在银行自己的场景里。但是我们要清醒的看到,从移动支付到互联网理财再到互联网消费贷款,这种银行自有的纯金融的场景在不断的减少,场景的金融嵌入的需求在不断增加,场景嵌入是互联网银行的强项。
        互联网银行可以很方便的将金融产品和服务嵌入到老百姓衣食住行的日常场景中,嵌入到主流人群移动化的手机生活中,嵌入到个主流行业APP的金融移动化的进程中,这是直销银行的主战场。另外还有一个概念要明确,直销银行的主战场不一定是直销银行的APP,而是由于电子账户的特点,直销银行将成为一个无处不在的银行,成为适用互联网时代,一个新型银行的存在形态,这就是直销银行的魅力,互联网银行的魅力!
        基于这个理念,徽常有财正在进入快速发展通道,上个月我们的客户规模已经突破900万,而且这才是一个开始。因此回到第一个问题,答案将是肯定的,我们认为可以说直销银行,也就是互联网银行将是未来零售银行2.0的半壁江山!
        2、直销银行产品同质化吗?
        直销银行产品同质化问题是客户定位和业务模式定位问题,根源是因为客户定位问题。如果把直销银行仅仅理解为是“直销”银行,指定业务限定在哪些范围,必然是同质化的。实际上现在“直销银行”这个名字我们认为已经不符合互联网时代的发展,应该更名为“互联网银行”,只有互联网银行才能代表新的银行的业态。
        在直销银行发展初期,以徽常有财为例,一开始以经营一个互联网银行的理念去寻求由底层账户体系的变动而产生的一些机会。我们还有互联网支付、互联网账户、互联网消贷,一个全系列的零售产品线,现在已经形成了全系列的产品服务。到去年年底,业务上形成了战略转型,现在已经重新转向平体化和金融介质化。但是从长期来看,直销银行产品同质化问题是肯定的。因为在互联网时代,互联网空间是扁平化的,各个行业都会产生几个巨头,在几个巨头面前,直销银行能够提供的产品服务是相对同质化的,而且未来互联网银行也可能只会产生几个巨头。所以未来的竞争会非常激烈,决定这个竞争的应该是先发优势、机制、金融科技能力、人才等等。
        3.直销银行就是普惠金融吗?
        实际上我们的观点认为普惠金融只是直销银行定位重要的战略层面,像徽常有财,也有很多针对普惠性的产品。我们是第一家推出智能投顾的,利用多种商业模式的融合,让客户享受最大的实惠,都是一些普惠金融产品。但是我们认为直销银行不仅仅只擅长做普惠,实际上是一个互联网银行。80后已经不是长尾客群,已经成为高净值客群,现在直销银行的财务线已经在研究高净值客群的移动金融生活方式场景,我们怎么去满足他。

    2017年12月7日,24节气中的大雪日,很多地区已经飘起了雪花,室外寒风凛冽。弘高创意的暖心行动再次扬帆起航。这一天,3300套温暖包从北京出发,发往全国共39个地区,在寒冬中为贫困偏远地区的孩子们送去温暖。

    2017年,是弘高创意与暖流合作的第4个年头,在这4年里,每年的冬天,弘高创意都会为贫困山区的孩子们为孩子们送去温暖包,里面包括羽绒服、棉鞋、围巾、帽子、手电筒、闹钟、护手霜、袜子等,在元旦来临之际,希望这些温暖包可以作为新年礼物,温暖孩子们的心。

    弘高创意自93年成立以来,从未间断过对公益事业的支持。从地震灾区的救援到关注贫困山区儿童的弘爱心灵、弘爱助学等活动,弘高创意用自己的坚持,影响着带动着身边的企业及优秀的企业家们,2016年弘高创意主办的慈善公益盛典,各界人士纷纷参与其中,所筹善款均捐献给慈善机构用于公益事业。

    通过我们的服务与努力使人更幸福而有尊严的生活是弘高创意的企业使命,价值贡献与公益就是弘高创意存在的根基。中国梦也是弘高梦,弘高创意坚信,对于一个企业来说,除了客户利益,还有着更多的社会责任,这是一个企业文化的精髓所在。不忘初心,牢记使命。多年来,弘高创意始终怀揣着:“利众之心,价值贡献之行”这一理念,怀感恩之心,担社会之责,行走在贡献社会的公益事业中不曾停歇,据不完全资料统计:在仅与暖流计划合作的“温暖童行”活动中,弘高就已为贫困山区的孩子们发送学习包1800余件,文体包500余套,羽绒服2万件,温暖包4万套,合计惠及学校100多所,帮扶人数超过25万人次(包括数次自然灾害救助人数),多次被评选为“年度爱心企业”,未来的弘高会保持一颗赤诚的心,在公益的道路上不断前行。

       时光荏苒,岁月如梭,2017年已接近尾声。2017年12月12日在这特殊意义的日子,迎来了分秒金融的一周年庆典。一年来,我们走过很多道路,留下辛勤的汗水和成功后的喜悦。一年来,我们创造宝贵的财富,留下了厚重的责任。一年来,我们经历了互金行业的大洗牌,优势劣汰,去伪存真。一年来,我们回望昨天展望明天。

        自分秒金融成立以来,一直秉承着专业、高效、合规的平台运营宗旨,以服务小微企业与广大用户为己任,为实现普惠金融不懈努力。这一年我们共同得到成长,为感谢这一年新老用户支持与厚爱。分秒金融于2017年12月12日-2017年12月31日特推出“分秒周年庆,好礼大狂欢”的主题活动。
        活动期间,为回馈广大用户,参与活动即可获得分秒金融多重大礼。
一重福利:全民狂欢红包雨
        您还在朋友圈刷一分钱的红包?您out了!12月12日-12月31日活动期间,分秒将不定期向所有用户发送红包雨,最高可获得288元的现金红包。世界这么小,红包这么大,拿走就是您的。
二重福利:周年好礼拿不停
        12月12日也是岁末购物狂欢节,在这个充满打折促销的十二月,分秒金融周年庆盛典实物礼品也备受欢迎。从即日起,光波烤箱一体微波炉、除螨大功率强力吸尘器、大容量加湿器、京东购物卡和话费充值卡等等大礼等您抱回家。
三重福利:金榜题名赢大奖
        还在看“双十二”心怡的手机降价没?华为全面屏手机在分秒金融等着您。活动期间,获得分秒金融周年庆金榜题名第一名,可领取华为全面屏手机一部。相信大家看到这里,大家是不是和我一样心里开始激动了,所谓心动不如行动。具体活动规则可以关注分秒金融官网、APP活动页面和分秒金融微信服务号(fenmiaowx)最新信息。

        分秒金融负责人介绍:未来,分秒将在“专业”“高效”“稳健”道路坚持不懈,积极拥护合规,以更加饱满的热情,以稳健务实的态度,构建更安全、更稳健、更透明、更高效的互金平台,致力于为更多的用户提供金融信息中介服务,让更多的用户享受互联网金融带来的福利。
        此次分秒周年庆狂欢盛典,旨为答谢一直支持分秒金融的广大用户,来场说有就有的年末大惊喜!今天我们相约分秒,一起狂欢!明天,我们携手同行,共享美好未来!