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分类：营销

发布于 2016年5月06日

　　就在刚结束的今年五一黄金周期间，湖南卫视欢乐购进驻奥克斯空调生产线，首次向全国亿万家庭和观众全程直播一台高品质奥克斯空调的生产全过程，同时还创造出“6个小时爆卖2500套”奥克斯空调的电视直销营销奇迹，成为今年略显冷清的五一空调黄金周市场上一道靓丽风景线。

　　在长期关注空调市场的业内人士看来，“奥克斯创造的空调电视直销新纪录并非偶然。实际上在2016年市场竞争大幕拉开之后，奥克斯就已经非常强势地凭借在产品、品牌、营销和服务等多个层面的系统发力，实现在空调市场下跌通道中的强劲反弹，创造了令很多空调同行想象不到的上佳表现。”

　　一次电视直销新奇迹的逆势增长

　　五一期间首战湖南卫视快乐购电视直销平台，奥克斯便创造新的营销奇迹。但是，在知情人士看来，“这只是今年初以来，奥克斯在空调市场实施一系列积极主动营销计划的一部分，带给企业的却是在整个空调寒冬市场逆势增长的动力和激情。”

　　其实就在刚刚过去的2016年一季度空调市场巨头大战中，在格力、美的、海尔等传统巨头均出现两位数以上的大幅度下跌背景下，作为空调业最年轻的领军企业，奥克斯空调却在市场上异军突起，创造令所有空调同行刮目相看的好成绩。

　　作为长期关注家电市场的第三方研究机构，产业在线的监测数据一直被认为是评估企业经营能力和水平的重要指标。来自产业在线今年一季度的监测数据表明：在整个空调行业出货量同比下跌34.4%的背景下，奥克斯空调却逆势增长12.3%，增速稳居行业两强。其中仅今年3月，奥克斯空调出货量就同比大涨26.3%，居行业首位。

　　当然奥克斯的市场领涨，不只是体现在出货量上，更具体到可以与用户直接发生交易和交互关系的电商平台上。作为中国家电行业的第一家大数据研究平台，奥维云网监测显示：今年一季度，奥克斯空调线上市场份额占比达到19.3%，同比逆势增长2.5个百分点，稳居空调行业第一。并以较为明显的市场优势，领先于美的、格力。

　　从线上表现到出货量的一系列逆势增长数据，或许无法全面显示奥克斯在空调产业的经营能力和市场引爆能力。但是对于整个空调产业而言，当90%以上的企业都无法抵抗来自外部经济环境和市场竞争格局冲击，而纷纷出现应声下跌时，奥克斯这种不降反涨充分表明，这家企业已经建立起可以抗击外部市场变化的“内生性”增长体系，这也将会接下来推动企业在空调行业持续增长，赋予新的动力。

　　正所谓“没有寒冬的市场，只有困难的企业“。事实上，今年一季度空调巨头奥克斯在整个寒冬市场上通过对“以促带销”营销模式坚持和创新，不仅成功激活企业产品体系、市场营销体系的斗志，还开启了整个空调行业的破冰之旅。

　　一场场以促带销活动引爆的营销再造

　　五一黄金周市场商战的落幕，则再度吹响奥克斯领跑今年空调市场6、7、8三个月旺季争夺战的号角。就在刚过去的一季度，奥克斯正是通过一场场直击市场和用户需求的终端促销、跨界营销等多频次的“以促带销”方式，在存量市场上找到了企业的增长新动力，并开辟了一条“快鱼吃慢鱼”发展新模式。

　　如果说，去年面对空调市场的首次迎来的低速增长甚至是下跌，很多企业还在通过传统的价格战等手段，在刺激终端市场和消费的眼球，希望可以应对寒冬市场下跌的冲击。那么，面对今年整个空调市场一如既往的低迷和萧条，已经不是简单的低价格可以刺激市场反弹，必须要完成对传统市场促销手段的再造和重启。

　　过去10多年来，作为一直引领中国家电产业营销创新的风云企业，奥克斯曾多次与三星、联想、中国联通等各个行业的巨头一起斩获中国市场营销领域的最高奖项。如今面对空调市场的商业现状，奥克斯再度一马当先开启一轮家电营销的颠覆和再造战略，通过“跨界营销”、“异业联盟”、“厂商抱团”等方式，开启属于空调产业的“以促带销”新模式。

　　从今年2月春节之后的提前预热，到3月初的全球首席产品体验官计划、全球首款IP模式打造的IP空调AYA系列新品发布，以及贯穿全月的三月大惠战活动，再到今年4月的4.16“全民疯狂抢变频”王者之战，以及五一期间的黄金周大战，短短2个多月的时间奥克斯围绕产品、品牌、明星、促销等一系列内容，拉开了一场“史无前例”的营销模式变革，其核心就是通过以促带销，打破空调市场的寒冰，盘活整个市场的销售氛围。

　　在空调专业人士看来，“今年以来奥克斯这一轮轮的终端促销和引爆活动，就是像车轮战，重点不是靠一次的抢夺和领先，而是要通过体系的持续制胜和平台驱动，真正实现在终端市场上的持续出击，从而开创了家电营销模式的三大创新:一个是快速，强调好产品的新鲜直达用户手中;二是要精准，就是要瞄准不同用户群体的差异化需求不断打造一款款的IP空调;三是细致，所有促销活动的成功关键就是细致地将一场活动分解成超过50个环节100多个步骤环环相扣步步引爆。”

　　五一过后，空调市场一轮旺季大战已经全面引爆，作为在今年一季度领跑整个空调产业的先行者，奥克斯又在酝酿一场场新的终端战役和产品引爆，这将会给接下来的空调市场发展和竞争带来哪些影响?让我们拭目以待!

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分类：营销

发布于 2016年4月01日

　　对于AKG PRO而言，精湛的技术和出类拔萃的音质，是品牌奠定其专业音频领域领先地位的基础，也是品牌始终坚持不懈追求的精髓。近日，AKG PRO专业耳机入门级推出三位新成员K52、K72、K92，作为2016年伊始打头阵的专业耳机，无论是音质或工艺，无一不再次诠释了品牌一贯追求的卓越品质，敬请期待!

　　封闭式耳机三剑客K52、K72、K92(顺序依次从左至右)

　　传递出色声学品质

　　三个型号均配备专业的40MM大尺寸驱动单元，提供出众的频率响应，准确辨析微妙的细微差别。从紧密的低频、卓越的中频再到干净清晰的高频，听到的都是没有任何人工着色的声音细节。入门的K52频响范围在18 Hz-20 kHz，是为了在排练时需要返送细节的用户。K72则具备16Hz-20kHz的频响;顶级的K92高频表现更好，达到了22kHz。

　　作为专业级使用者始终信赖的工作伙伴，K52、K72、K92采用封闭式声学设计，将隔离效果最大化，消除杂音的同时保持清净，完美适用于录音室与现场彩排。而对于众多普通的音乐爱好者们来说，封闭式三剑客仍然会是欣赏音乐的心仪之选。

　　此外，内置的32欧低阻抗设计也使耳机具备了足够的灵敏度，随附带 3.5mm (1/8”) 插头的柔软优质电缆，以及 6.3mm (1/4”) 螺钉固定适配器。无论是专业录音室还是便携式音乐播放设备都能完美适配。

　　沿袭经典工艺之美

　　一直以来，AKG PRO专业耳机广受专业录音棚欢迎除了因为其出色的声音平衡性外，还需归功其精湛的制造工艺。与所有来自AKG PRO的经典耳机一样，K52、K72、K92三个新型号同样经受了机械、电气和声学的各项测试。严苛的掉落测试、8万次的线材接头弯折以及长时间以半秒为间隔的3W大功率输入测试考验，都确保音乐爱好者们在工作和生活使用时保持超乎寻常的稳定性和耐久性。

　　此外，三个型号采用独特的自调节头带设计，可兼容不同头型的用户穿戴，并可自由移动头部而不会影响贴合。同时强调重量都只有200 g(7oz)，开放设计减少了总体重量，在长达数小时的佩戴过程中也倍感舒适。

　　封闭式耳机AKG K52

　　封闭式耳机AKG K72

　　封闭式耳机AKG K92

　　彰显纯正“梅花”血统

　　细数AKG PRO近70年来推出的众多经典型号，无一不在传递着品牌卓越的基因，并完美沿袭了AKGAcoustics纯正的血统。只有可以胜任严苛的专业音频工作，并可以提供高度准确声音的产品才有资格附上AKG著名的“梅花标”(AKG PRO耳机侧面铭牌上印着由3个心型话筒指向图标相扣构成的图案)印记。此次，全新推出的三个型号亦当仁不让的入选!

　　虽然整体风格依然是AKG PRO标志性的味道，在外观上沿用了大耳机的经典造型;但值得一提的是黑金设计的K92，金色的头梁架和侧盖与主基调的黑色搭配，令其尽显高贵、精致之象。

　　关于AKG PRO

　　AKG是专业耳机领域的领军品牌之一。在近70年的历史中，AKG PRO为世人奉献了众多经典的耳机精品。无论是专业的音乐人还是爱好音乐的普通用户，都钟情于其出众的声学准确性，更让人称道的是它在严谨之余，仍可以保持源自音乐之都奥地利血脉下的浪漫乐感。