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- 分类：营销
- 发布于 2015年5月05日
现如今，APP已经不是新鲜事物，而是人们手机、移动设备里的常驻嘉宾，时刻在影响着人们的工作和生活。APP给人们的生活带来便利、乐趣的同时，也在改变着企业传统的营销方式。在传统意义上，企业想要宣传自己的产品，提高知名度，需要借助大量的广告宣传，而营销手段无非电视广告、报纸、杂志版面广告，但是这类广告宣传成本太高，让许多中小企业望尘莫及。
全网营销专家夏雪峰老师在他的著作《APP营销，应该这样做》中提到，APP营销比较符合大众营销的口味，它最重要的优势就是推广费用相对较低，企业只需开发一个适合本企业的应用软件即可。当然，在产品推广时也会产生一些费用，但这种营销模式和营销效果确实是传统推广无法比拟的。
夏雪峰老师认为，APP是移动互联网的入口，所以在移动互联网发展成为主流营销趋势之前，企业必须开发一个属于自己的APP;夏雪峰老师强调，在目前这种形势下，企业如果不运用移动互联网做营销，那么不只是落伍的事情，还会失去越来越多的市场份额，最终被大浪淘沙出局。
与传统营销方式相比，当当网果断将重点放在了APP营销上，此举非常明智。有些企业可能还不了解APP营销的优势所在，夏雪峰老师列举了两点APP与传统营销推广费用的对比，让企业看清APP营销的优势。
(1)、APP比短信营销更快速、更省钱
众所周知，自从手机成为人们主要的通信工具以来，企业就意识到了短信营销的魅力，于是短信营销成了企业惯用的营销方式之一。首先，夏雪峰老师指出短信营销已经非常过时，人们屏蔽了朋友圈广告，更加屏蔽了垃圾短信;其次，费用高昂，每条一毛钱的短信费用，累积起来对企业而言也是一个不小的数目。
因此，夏雪峰老师总结到，对企业而言，短信营销不但费用高，而且达不到宣传的目的，这是毋庸置疑的。APP则完全没有这些“累赘”。APP不需要花费企业的通讯费用，只需要花费一定的上网流量;APP推送的信息可以百分之百的进入用户手机，用户只要看手机就能在信息栏中看到营销产品信息。
(2)、APP与电视广告推广相比，费用几乎为零
夏雪峰老师有很多学员是传统企业的老总，他们都认为只要在电视上做广告，就能提高知名度，其实不然。首先，电视广告的费用高昂，不是一般企业能够承担的起的;其次，如果贪图便宜，在一些冷门时段播放广告，则宣传效果不佳。尤其是在移动互联网时代的今天，电视已不再是信息唯一的传播渠道，电视的受众正急剧下降。
APP营销与电视广告相比，推广费用几乎为零。它不需要争分夺秒地制作广告，也不需要花费大量金钱播出广告，只需要开发属于自己的APP，然后想用户推动消息即可。
最后，夏雪峰老师提醒各位企业主，虽然采用APP营销的费用低廉，但也不是每个有APP的企业都能在营销方面取得佳绩。企业还应该在开发、策划APP活动和内容时做好功课，才能吸引更多用户下载使用你的APP。(国联资源网 文/蔡紫微)
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- 发布于 2015年4月27日
——记中研瑞科科技(北京)有限公司总经理姜香存
中研瑞科科技(北京)有限公司总经理姜香存
中国日报网三农频道4月27日讯 姜香存，从一名下岗女工成为全国空调清洗行业内小有名气的企业家，现在姜香存给人们的印象还是热情、朴实。她历尽千辛万苦，既体会到困难与压力带来的痛苦，也体会到成功的喜悦与欢乐。面对激烈的市场竞争，她自尊、自信、自强、自立。以准确的经营定位，以真诚优质的服务，在市场中赢得了一席之地。如今，她把公司设在了北京，面向全国招商加盟传授技术，帮助下岗职工再就业，采取免加盟费、免学习费、免实习费的三免扶持政策，使得众多和她一样的下岗工人掌握了空调清洗技术，走向了创业之路。
姜香存生于1972年，1995年大学毕业后被分到山东聊城一家家电公司技术部做电器技术工，2000年在企业改制大潮被涌退了出来，成了一名普通的下岗女工。她并没有因为失业而气馁，于是她开办了一家个体企业，在聊城市的一个闹市口修理家用电器，彩电、手机、传呼机等当时维修业的热门手艺，姜香存凭着勤学苦练的执着精神，技高一筹的修理技术和良好的服务态度而远近闻名。
姜香存走进空调清洗业源于一个偶然的机缘，有一天一个家属院几位专业师傅修理一台海尔挂式空调，怎么也修不好，便把她喊去帮忙，虽然她并没有修理过空调，但在朋友的坚持下还是去了，仔细测试后并没有发现故障，看着脏乎乎的空调她灵机一动，便取来浇花用的水壶认真地清洗，待清洗之后重新开机检测，空调竟然运转正常了。
一个从没有修理过空调的人竟然仅仅通过清洗环节就能使空调正常运转，这件事给了她很大的启发，让她体会到清洗对于空调使用有多么重要，从这个陌生的领域看到了巨大的商机，从那时起她琢磨着怎样把这个事情做好，她利用自己的家电维修技术功底，买来有关书籍仔细研读，向从事空调清洗的师傅请教，研发出独有的空调清洗技术，业务逐步从家用空调清洗转向中央空调清洗领域，一干就是12年。
姜香存创业的胆识和拼搏也让人刮目相看。创业初期，需要2万元资金购买药水和工具，2万元当时对她可是一笔不小的数字，她犹豫了很久，最终决定从银行贷款，解决了启动资金困难的问题。
2008年奥运会之前，那时候空调清洗很不专业，大型中央空调的清洗更是无人问津。不仅在山东，在首都北京也一样，比如在2008年奥运会期间，北京政府要求对公共场所的空调进行全面清洗，各大商场、酒店等公共场所展开了空调清洗的全面会战，清洗的任务是完成了，但清洗行动既没有规范、也没有专业标准，很多都是草草完成了事。
做人值得信赖，技术值得信赖，态度值得信赖”。在姜香存看来，是把空调清洗小事情做成大事业必须要走的途径，因此她始终不懈在这条路上探索和追求。她记录每一位客户的维修、清洗信息并定期回访，每一个工作环节都认真对待，每一份业务都要做到让客户满意。为使得客户没有后顾之忧，她将每一道服务程序和每一项服务标准都写在合同中。“要想把事业经营好，就需要先把人做好”，正是在这样的创业理念的熏陶下，她的业务团队整体性赢得了群众的口碑。姜香存对待客户的认真和执着被客户所称道，因而她赢得了很多的回头客，有的客户甚至一服务就是十几年。
姜香存业务工作不仅细致，而且很有章法。随着团队技术越加娴熟，清洗设备推陈出新，流程再造和标准制度便被提上日程。为了解决清洗空调外机的脏水下流问题，她仔细研磨，制定了一个清洗家用空调的流程;为避免清洗中可能出现的二次污染，流程中特意制定了把外机洗好后，用设备把脏水、药水截留下来。在流程再造过程中，她也明确了一整套的独特的清洗方案，同时提升了清洗技术水平，尤其是中央空调水系统的不停机中性清洗技术非常先进，让很多的中央空调使用者获益。
姜香存将空调清洗业务与售后服务捆绑在一起，以无微不至的管家式服务包揽了从空调清洗开始到售后服务期间客户遇到的各种问题。凭着这样的贴身服务和认真负责的良好口碑，她和她的团队用短短几年时间，创造了空调清洗业中响当当的品牌，在越来越多的同业竞争中，赢得巨大的市场份额。
姜香存以“立信于心，尽责至善”作为公司的服务理念，她对自己所钟爱的空调清洗事业倾注了全部的感情。如今，她的中研瑞科公司已经成为一个有着成熟的经营理念、先进的管理方法、合理的机制设计的优秀企业，集销售、设计、安装、维护中央空调和换热设备为一体，从山东走到北京，并计划以此为新起点，建立以互联网为依托的电商平台，采用线上与线下结合商业模式，空调清洗行业经营成互联网经济的O2O模式，以吸引越来越多的专业人士加盟进来，并采用中研瑞科一贯使用的管家式的服务模式，让让空调清洗在节能的同时，降低清洗维护的成本。
随着环境话题的日益增加，人们开始关注环绕在自己身边的各种气体来源问题，这对空调清洗业来说，是又一个拥有巨大潜在市场需求的“金矿”。虽然北京的空调清洗公司已经达到60多家，但大多以散兵游勇的形式存在，规模小而且不成体系。她的想法是把这些中小型企业整合起来，用行之有效的科学管理流程来规范再造，以成立空调清洗监理协会的形式，借鉴于连锁加盟商业模式，打造空调清洗联盟，并以北京为核心，创建服务全国空调清洗连锁经营体系。从2015年开始，她立志要用三年的时间，将空调清洗行业的全国体系建立起来，将空调清洗事业推向一个新的高度。
说起这些年的辛苦，姜香存表示无怨无悔。十多年来的创业，既有成就事业的雄心在激励，也有高度的社会责任感在鞭策。她认为，做空调清洗与节能环保的社会需求一脉相承，既然是社会和老百姓都需要的，那么这个事业只要认真去做，用心去做，就可以获得成功。减少空调病，杜绝空调病，让空调清洗行业成为室内空气净化和室内节能的行业，这既是姜香存的愿望，也是中研瑞科全体员工的的追求目标。
到了2010年后，“治理雾霾、净化空气”的呼声在社会舆论界日益强烈，姜香存意识到，“让所有室内有空调的环境都可以自由呼吸，”这既是她所从事的空调清洗业的商机，也是一种不可推卸的社会使命。她将这一理念定格成公司发展的格言，决心立足于本土，把空调清洗的小行业做成大事业。
说到未来，姜香存充满信心。从创业初期的三个工人、十四平米的办公室、一万八千元的资金起家，发展到全国首屈一指的中央空调清洗公司，中研瑞科制冷的卓越成长也不过十年时间。未来的事业之路还很漫长，她相信通过她的努力，一定会在新的里程中创造新的业绩。
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- 发布于 2015年4月24日
图注：第21届京正北京孕婴童展览会上人潮涌动
由北京京正国际展览主办的第21届京正•北京孕婴童产品博览会，于3月31日-4月2日在北京·中国国际展览中心(新馆)盛大举办。作为中国地区孕婴童行业最具影响力的行业盛会，本届京正•北京孕婴童展展出面积达106,800平方米，吸引了约1500家企业、3500个中外知名孕婴童品牌前来参展，多个企业品牌在展会上成功签订合作订单，收获颇丰。
行业盛会聚集火爆人气，多个品牌签订大额订单
本届京正•北京孕婴童展上，三元、美赞臣、乐高、强生、帮宝适、迪士尼、贝尔美、雅培、美羚、西倍健、爱他美等3千多个知名孕婴童品牌如约精彩亮相，吸引了如潮的观众在各个企业展台驻足参观咨询。中国婴童网等多家中国知名、专业媒体对展会进行了现场报道。
图注：参展企业吸引了众多现场观众驻足围观
此次展览会，来自全国各地的零售商、经销代理商、消费者超过10万人。参展企业除了通过京正孕婴童展的国际平台，展示了企业的新形象、新产品，众多品牌更成功找到意向客户，签订大额订单。如：在展会期间，新感觉卫生用品有限公司，成功签约近百个代理协议，完成超过近千万现场订货额;爱亲母婴获得了意向客户数百家，现场观众留言就达到了上千条;亲子悦找到了10多家意向加盟商，其中有几家已确认加盟;十八锅品牌签订了6家加盟商等等，可说是收获满满。
参展企业新安怡的大区销售经理表示：“尽管今年展会的举办时间定在了工作日，但是参观人数还是比去年多很多。作为母婴用品知名企业，现场观众反应比较热烈，有参展合作意向的客户也比较多，明年我们还计划继续参展。”笑巴喜品牌经理对此次参展京正孕婴童展取得的成绩更是喜笑眉开，其介绍到：“我们的餐桌产品现场卖的非常快，到展会第三天普通观众买东西都要靠抢的，稍微慢一点就会卖没了。”足见现场的火爆人气。
图注：参展企业在展会新品发布会上推介新产品
多个精彩现场活动，打造孕婴童行业交流盛会
2015京正•北京孕婴童展期间，为促进行业交流，全面提升展商和观众的现场参展参观体验，主办方联合多家参展企业、合作媒体，推出了多个不同形式的精彩现场活动。
“2015创新产品展示SHOW”、企业推介会、迪士尼新品新闻发布会等多场新品发布会上展示的新产品、新技术，成为引人眼球的焦点。展会期间持续举办的“2015中国婴童渠道发展高峰论坛”、“第二届中国乳业俱乐部发展论坛”、“首届母婴行业趋势营销峰会”等多个专题论坛，汇聚多位著名营销、经济领域的行业精英，为同业带来了最新孕婴童行业发展趋势及行业成功案例的分享。
展会现场，观众扫描二维码关注“京正孕婴童展”微信号，除了可以参与抽奖赢取多样精美礼品，还可以在京正各展馆的服务台和咖啡区免费打印照片。这对于平时喜欢拍摄宝宝成长过程的妈妈来说，可说是最实惠的福利，大受现场观众欢迎。
此外，京正展览还联合育儿网、多家参展企业在展会现场举办“寻宝有礼”活动，消费者在孕婴童展现场领取寻宝图，到寻宝图中指定的展位盖章，齐集印章就可以在育儿网展位领取精美礼包，也给观众带来了别样的娱乐体验。“偶们梦想小舞台”活动则由时尚小宝贝们带来了精彩的歌舞表演，让现场观众大饱眼福，尽享视听盛宴。
图注：观众在展会现场参与关注微信免费打印照片活动
2015京正•广州孕婴童展华丽开启
京正•孕婴童展自2003年举办以来，历经十多年卓越发展，现已成为中国地区孕婴童行业最具影响力的行业盛会，是孕婴童品牌推广、市场开拓、行业趋势指南及孕婴童商务贸易的专业化平台，更是孕婴童行业精英同仁每年必聚的交流盛会。
随着2015京正•北京孕婴童展的圆满落幕，将于2015年9月24-26日在广州·保利世贸博览馆举办的第22届京正•广州孕婴童产品博览会也正式华丽开启。从主办方获悉，2015京正•广州孕婴童展23000平方米的展会规模，设置展位数量1500个，预计将有400家企业、800个中外孕婴童品牌前来参展，参观观众预计达 30000 位。目前，展览会的参展参观报名已在官方网站(http://www.jingzheng.com/)同步启动，欢迎各大孕婴童企业及行业同仁今秋9月再聚京正孕婴童行业盛会!
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