- 详细资料
- 分类：营销
- 发布于 2019年2月18日
作者：王昊
微信2019年春节在春节档电影票房突破历史新高中火热结束，多地高速公路的大雪连天阻挡了部分回归工作的人们的脚步，不过多数已经在工作岗位开始新年的奋斗。从假日休闲和阖家欢乐中回到工作中，想必更多还要依靠对节日欢乐的回味支撑人们慢慢适应工作节奏。
回顾2019年春节黄金周，“买买买”仍旧是休闲娱乐的主角，不过内涵却大大扩充。从中国银联昨日发布的最新春节消费数据显示，2019年春节假日期间(2月4日至2月10日，除夕至初六)，银联网络交易总金额首次突破万亿级，达1.16万亿元，较去年同期(除夕至初六)增长71.4%。
在“断直连”大限到来之后，移动支付平台均已将交易清算环节接入统一平台交由国家有关部门监管、监督，不过支付宝和微信两大平台仍是民众最为高频的使用工具之一，特别是出境游。
比如，支付宝数据显示，上海、北京、广州、深圳居民是春节境外消费最多的城市，但三四线城市居民在春节出境游消费数据中也相当引人注目，境外移动支付正在向下沉渠道拓展。春节前夕，尼尔森联合支付宝发布的报告显示，中国出境游客使用移动支付的交易笔数份额为32%，首次超过了现金支付。
出境游时从支付习惯来看已经不存在身在国外的感觉，也有大量新闻报道列出海外商家引入支付宝、微信甚至配备会说中文的销售人员吸引中国消费者的案例。移动支付平台不仅改变了全球的消费习惯，更多是将中国消费理念和商业模式输出到全球。移动支付虽然并非起源于中国，但中国却将其推介给全世界，多个国家和地区尝鲜应用后，民众和商家便迅速普及，简单一扫完成支付交易，商家还会定期联合支付平台推出优惠活动以吸引消费者，比如今年春节期间境外多国、多个商圈推出了满减优惠和抽奖活动，对新用户也仿照国内商家推出更多优惠活动。
出境消费的强劲，反映的另一趋势则是出境游“过大年”，而且今年春节期间的出境消费群体已变为90后、95后为主的青年一代，高速增长的则是老年群体60后，老年人的出境休闲游成为出境游的刚需，也可预见未来的增长态势不可限量。
青年群体的消费潜力已经很难挖掘出更多，但老年群体由于观念转变则带来了出乎意料的消费生机。
从携程旅游今日发布的《2019年春节旅游账单》可以看到，“国内游消费力前十强”依次为上海、北京、广州、杭州、成都、南京、西安、重庆、天津和深圳。其中针对老年群体的数据更值得分析：虽然60后和70后游客占比不高，但是却是最舍得花钱的人群，根据携程跟团游和自由行数据，60后和70后游客春节人均花费均超过了4000元。
携程数据显示，今年春节，出游群体的需求和跟团游产品的特点都出现了新的变化，深度体验、个性化定制、私密性成了国人旅游的热门新词汇，私家团春节报名游客量翻倍，私密和团圆成为假期出游主题。出境游告别了以往的走马观花和“拍照购物”式的表面体验，而是更多人选择深入体验当地文化和风土人情，走进博物馆、图书馆等富有文化气息场合参观，在新年伊始收获一场心灵升华之旅，这和签证手续简化、免签范围扩大和国际航线增多存在直接联系，而2019年开始又将有一批免签和落地签、电子签旅行目的地推出，想必2019年假期的出境游将会更多出现阖家出游的个性团和私密团。
出境买买买的势头依旧锐不可当，但受到《电子商务法》的规定和个人商家的限额规定，普通个人游客不再像以往那样疯狂，而是精选目的地特色产品，代购数量上也有所减少。
“总体来看，我国蕴含着非常大的发展活力和消费潜力。”中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛认为，2019年消费亮点依然存在。比如，城市的服务消费，包括旅游、餐饮、健康、养老等，可能会成为新的爆发点。
在升级过程中细分市场越来越重要，包括对消费者的收入、年龄结构、文化和地域等的细分。满足消费者对安全、绿色、个性化服务品质的需求，才能抓住消费升级中各个分层中的机遇
- 详细资料
- 分类：营销
- 发布于 2019年2月14日
要问过年期间台湾地区哪里人口密度最大，可能不是台北故宫也不是知名夜市，而是公益彩券店铺了。尤其是到了晚上大乐透开奖的时候，几乎每个店铺都挤满了来买彩券、对号码和等开奖的人。
“有钱没钱，买彩过年”。2019年农历新年期间，以上是21世纪经济报道记者在台湾地区看到的景象，买彩券已经成为台湾地区春节活动的一部分。彩券店内、夜市旁边、商圈广场、庙宇门口，台湾地区经常可见到买“刮刮乐”的民众和游客。
据台湾彩券公司统计，2007年至2018年间，台湾地区公益彩券销售总额达1.2321兆元新台币(以下价格皆指“新台币”，4.5元新台币约合1元人民币)。其中，这12年间电脑型彩券总销售约7359亿元新台币，张数达61亿张，也就是说台湾地区平均每人每年购买电脑型公益彩券约23张，购买彩券纸卷总长约50.1576万公里，可以绕地球12.5圈;另累计销售即开型公益彩券“刮刮乐”约4962亿元新台币。
“台湾彩券每到逢年过节都会有加码活动，尤其是春节加码最多，中奖率也更高，会明显带动购买人气，尤其是到了晚上，全部要排队，人多的时候甚至没法打烊。”桃园市大溪区某彩券行老板说，“春节期间最热门的是大乐透和刮刮乐，我店铺就有两位刮中100万的。”
试试新一年的手气
“老板，这个200块的’金猪报喜’刮刮乐，从47号到81号，我整本全要了。”一位年轻男性走进彩券店后，指着玻璃柜中的刮刮乐彩券说。
一本彩券，至少有20张，也就是说如果是200元新台币一张刮刮乐，则至少要花费4000元新台币。此外，刮刮乐的价格从100到2000元新台币不等，也有人整本购买2000元新台币一张的刮刮乐。而在过年期间，像这样整本整本的购买刮刮乐彩券的人，在台湾地区并不算罕见。
“去年我和弟弟凑钱，一次性购买了50张200元新台币的刮刮乐和10张2000元新台币的刮刮乐，总共花费30000元新台币，但是最后只中了19000多元新台币，严重亏损。今年就没有再凑钱买整本了，但是每次路过彩券店，还是会忍不住手痒买几张。”来自桃园中坜的李先生说。
为何台湾地区人民如此热衷买彩券?
21世纪经济报道记者在三处购买点随机询问了11位购买彩券的台湾地区民众发现，最多的回答是“试试新一年的手气”，其次为“买个发财希望”，第三是“节假日娱乐活动”。
“买彩票的人当然都希望中大奖，但也都知道中大奖概率很小，很多时候也就是买个娱乐和希望而已，万一就中了呢?而且刮刮乐的娱乐性质很强，就像玩游戏一样，尤其受年轻人欢迎。”桃园大溪彩券购买者成先生说，“其实如果没有中奖，也不会太难过，就当是做慈善了。”
根据台湾彩券公司统计，从2007年到2018年共12年间，共有363人因彩券中奖而成为亿万富翁，总中奖金额更是高达7390亿元新台币。其中，2018年共有26人因购买彩券中奖而成为亿万富翁。
此外，彩券在台湾地区风行，和台湾彩券较为成功的产品设计模式和营销手段也有重要关系。据21世纪经济报道记者观察，春节期间电视上关于台湾彩券的广告也是铺天盖地，不仅有“春节加码8亿”等各式各样的广告营销，“缤果缤果”等产品更是5分钟开奖一次，保证随时购买随时兑奖，在产品设计上也贴合年俗，如印满金猪、恭喜发财、金元宝等吉祥纹饰，并设计了年轻人喜爱的多种主题游戏方式。
台湾彩券公司董事长薛香川也在今年1月举行的2018年公益彩券绩优经销商表扬大会上承诺，2019年台彩将持续推出各式创新活动与产品，吸引更多民众认同与购买公益彩券，提升对彩券经销商的服务，营造更良好的彩券销售环境。
认可彩券公益价值和公正性
除了“试试手气”和“发财梦”以外，台湾彩券风行的另一原因是购买者相对认可台湾彩券的内在价值和公正性。一方面刮刮乐的中奖率会明示;另一方面上述台湾彩券购买者说的“做慈善”也并非空话。
从发行方式来看，台湾地区公益彩券的发行权归政府所有，但发行机构是由私营企业竞标，第三届和第四届(即从2007年1月至2023年12月)中标者均为中国信托商业银行，中国信托商业银行子公司“台湾彩券股份有限公司(简称‘台彩’)”为福利彩票的受托销售机构，再由各地区经销商负责销售给消费者。
而在经销商的选择上，21世纪经济报道记者观察发现，在摊贩式公益彩券销售者中，多数是有肢体障碍者和年老者，而店铺式公益彩券销售者中，多数经销商都有直系亲属有身心障碍。而根据台湾地区规定，公益彩券之经销商为具工作能力之身心障碍者、原住民及低收入单亲家庭。
从资金利用上来看，据台湾彩券公司官网显示，公益彩券的彩金(彩券销售额)分配方式为60%为彩券奖金，13.25%为营销费用，其中包括经销商佣金(8%-10%)、中国信托管理费用(4.35%)、彩券发行损失及其他赔偿责任准备(0.5%)，剩余26.75%为彩券盈余，此外发行机构每年提供27亿元回馈金给财政部门。
而公益彩券盈余的部分，则有5%归入全民健康保险，45%归入国民年金，50%归入地方政府办理社会福利及慈善等公益活动。
台湾彩券公司董事长薛香川曾称，过去10年来，公益彩券创造的公益盈余达2560亿元新台币，这些盈余是社会福利的重要来源。台湾彩券公司近期也表示，自2014年1月至2018年12月底为止，第4届公益彩券累积政府公益盈余达1436.74亿元新台币，依规定分配其中718.37亿元新台币供地方政府办理社会福利，646.5亿元新台币供政府补助国民年金，其余71.84亿元新台币则挹注全民健康保险准备。
但另一方面，网络上的质疑声音也没有停止过，质疑点在于刮刮乐中奖率是否真实、电脑型彩券封牌时间太长(半小时)、彩券就是合法赌博、资金具体流向等。
“台湾彩券的确出过一些弊案，比如林昊缙作弊丑闻、刮刮乐偷刮案等。但综合来看公益性和透明度相对较高。如对比美国、英国、中国大陆等地区的封牌时间，台湾彩券的封牌时间是最短的，资金的分配也会在台湾彩券官网上公示，一般每个月的25日会更新一次。”上述彩券行老板说。
- 详细资料
- 分类：营销
- 发布于 2019年2月11日
“明天9：00心动警告 ”，一加手机官微今天早上忽然宣布一则好消息。开工第一天，一加这是要搞什么大新闻?可惜的是，官方并没有透露太多具体信息，仅仅表示：情人节，只想和你#1拍即合#，OnePlus“心品” 预告。
一加手机情人节“心品” 预告 我们都知道手机厂商在情人节期间推出促销活动很常见，但专门推出情人节新品算是很走心了。一加官方放出的图片中，一个白色的盒子上绑有一加标志性的红色带子，除了一加英文logo外，还印有Charles&Keith、HEFANG、GODIVA歌帝梵和Pedro等品牌的logo。不出意外，一加将联合以上品牌推出情人节特别礼物。
一加手机情人节“心品” 预告 具体是什么“心品”呢?我们不妨从几个联合品牌进行猜想。Charles&Keith是一个源于新加坡的时尚品牌，主推女士和儿童的服饰和箱包;HEFANG是一个独立设计师原创珠宝品牌;GODIVA歌帝梵大家应该不陌生，它是1926年创办的比利时皇室御用巧克力品牌;Pedro同样是一个来自新加坡的时尚品牌。
如此看来，今年一加推出的情人节“心品”内容应该会很丰富，除了时尚和美食元素外，不知道手机层面会有什么样的新意，值得期待。
请 扫 描 这 个 二 维 码
看顶级财经网的精选内容！