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分类：营销

发布于 2019年8月27日

　　文/Rica

　　华为旗下的创投机构，终于出手了。

　　四个月前，华为低调豪掷7亿全资控股成立一家投资公司—哈勃投资，开始涉足VC圈。近日，投资界获悉，哈勃投资已经悄悄投出了两笔——山东天岳和杰华特微电子两家公司。

　　值得一提的是，这两家公司均属于半导体行业。山东天岳是我国第三代半导体材料碳化硅龙头企业，杰华特微电子则主攻电源管理芯片设计研究。在中国与美国争夺半导体话语权的大背景下，华为的出手令人充满好奇。

　　首次出手：

　　华为悄悄投了两家半导体企业

　　拿下华为的投资，这两家公司到底是何来头?

　　资料显示，山东天岳2010年成立，核心产品是碳化硅材料，这是继硅、砷化镓半导体之后最新发展起来的第三代半导体材料。“得碳化硅者得天下!”碳化硅对于5G建设意义重大，已成为行业内公认的事实。

　　我国及全球5G网络正在大规模建设中。大数据传输、云计算、AI技术、物联网，包括下一步的能源传输，对网络传输速度及容量提出了越来越高的要求，大功率芯片的市场需求非常大，而硅材料的负载量已无可突破的空间。

　　碳化硅是制造高温、高频、大功率半导体器件的理想衬底材料，综合性能较硅材料可提升上千倍，被誉为固态光源、电力电子、微波射频器件的“核芯”，是光电子和微电子等产业的“新发动机”。

　　5G时代，碳化硅市场将保持高速增长。据法国知名电子供应链市场研究机构Yole预计，到2020年全球碳化硅应用市场规模将达到5亿美元，而到2022年市场规模将翻倍达到10亿美元，2020-2022年的复合增速将达到40%。

　　目前，全球碳化硅产业格局呈现美、欧、日三足鼎立格局，其中国与美国一家独大，全球70-80%的碳化硅半导体产量来自美国公司;欧洲在碳化硅衬底、外延、器件以及应用方面拥有完整的产业链;日本是设备和模块开发方面的绝对领先者。

　　而山东天岳历时8年，成为全球第4家实现碳化硅衬底材料量产的企业，主要产品技术难度极高。全球仅4家量产，同时具备了导电型和高纯半绝缘两种工艺，尺寸覆盖2-6英寸。2016年，山东天岳“宽禁带功率半导体产业链项目”被国家发展改革委纳入《国家集成电路“十三五”重大生产力布局》项目。

　　根据企查查，8月16日，哈勃投资注资908万元，获得山东天岳10%股份。公司实际控制人为宗艳民，持股近90%。考虑到华为面对的外部环境以及碳化硅在5G时代的重要性，华为投资山东天岳也就可以理解了。

　　相比山东天岳，杭州杰华特微电子要高调得多。资料显示，杰华特成立于2013年3月，注册资本5500万元，总部位于杭州，在美国、韩国，中国张家港、深圳、厦门等地设有分公司。

　　杰华特主攻功率管理芯片研究，为电力、通信、电动汽车等行业用户提供系统的解决方案与产品服务，目前拥有电池管理、LED照明、DC/DC转换器等产品。杰华特创始人周逊伟是一名海归创业者，曾获浙江省“千人计划”荣誉，团队核心人员来自美国德州仪器和美国芯源公司等。

　　值得一提的是，在哈勃投资前，杰华特已经完成多轮融资，投资方包括华睿投资、鑫元基金、中电海康、中银浙商产业基金、聚源资本、同创伟业。

　　华为投资版图：

　　曾公开14笔投资，大多数为并购

　　事实上，在成立哈勃科技前，华为已在投资领域小试牛刀。

　　根据企查查数据，华为至今公开14笔投资案例，其中9笔为并购。从公司业务层面看，主要围绕物联网、芯片、云存储等关键技术领域，也有涉足部分互联网项目。

　　华为之前有专门负责投资的部门，被称为“企业发展部”。据华为内部人士介绍，“这个部门主要是做海外的投资，国内最多做些华为自己人创立的项目。”

　　在过去十年间，企业发展部主导了华为多笔重要投资，最大手笔莫过于2011年5.3亿美元收购华为赛门铁克公司，2016年斥资1.5亿美元收购Toga Networks公司。

　　2014年7月，华为与德国博世和美国Xilinx公司共同投资了XMOS公司，投资规模高达2620万美元。XMOS公司成立于2005年，主要致力于物联网领域的高性能芯片的设计和生产，值得一提的是，这也是华为首个在英国的投资案例。两个月后，华为在物联网领域又下一城，以2500万美元收购了另外一家英国的物联网公司Neul，而这家公司此前与华为有过9个月的合作。

　　多年前，物联网就成为华为的战略布局重点。早在2012年，华为便对外宣布进军物联网，并已经完成了相关物联网解决方案。

　　对于以狼性文化著称的华为而言，其投资风格也异于常人。不过，在聚焦主业之外，华为也在互联网领域有过投资。

　　这一次，华为意欲为何?

　　任正非曾明确“不做股权投资”

　　科技巨头涉足创投并非新鲜事，前有腾讯、阿里等，后有小米、美团点评等，先后化身战略投资人，在创投圈掀起阵阵波澜。

　　但华为进入VC圈，此前引发热议，因为打破了之前华为内部提出的“三不”原则。

　　2017年11月，华为创始人任正非针对人力资源管理签发了126号文，明确有所为有所不为。其中最核心的便是不做应用、不碰数据、不做股权投资。只聚焦云计算和大数据人工智能平台，让各行各业实现自身的智能时更简单、更容易。

　　实际上，华为在投资方面的打法一直遵循的是《华为基本法》中制定的规则，该基本法中提到，华为永远不进入信息服务业，永远不进入主行业以外的行业。

　　此后，华为轮值总裁徐直军也在华为云相关采访中强调，在云领域上，华为不投资集成商或应用开发商，不去培养一帮“亲儿子”，也不让“亲儿子”跟合作伙伴竞争。

　　对此，外界早有质疑。在国内业务上，华为在通信硬件领域已取得辉煌成就，但在投资方面却还是新兵。腾讯、阿里巴巴等互联网巨头已经构建从底层到应用层巨大的护城河，而华为始终“缺条腿”走路。

　　如今，从哈勃投资出手的两家公司看，释放了什么信号?一位接近华为高层的私募人士对投资界称，华为投资不是出于财务投资目的，而是其构建产业生态布局的抓手。他分析，华为内部业务收入结构从B端运营商驱动型，向C端终端驱动型的转变，倒逼华为在不突破《华为基本法》的基础上构建产业生态。

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分类：营销

发布于 2019年8月25日

　　市场调研公司尼尔森在近期报告指出，现在全球消费者正处于一个前所未有的“花心”状态，他们对品牌的忠诚度变得越来越低。全球来看，仅仅有 8% 的消费者对他们日常使用的品牌和产品保持忠诚。42% 的全球消费者，很爱尝试新东西，49% 的消费则时而尝试新东西。所以说顾客基本都是花心的，没有几个是忠实的，为此瓦罐香沸(www.zhongguopaihang.com)调整自己的经营方案，它不断的吸引新顾客，来达到盈利赚钱的目的。

　　经营者想要吸引更多的顾客，首先就要了解顾客，下面瓦罐香沸带领大家来揭秘顾客的“四大真相”。

　　1、顾客是“花心”的

　　一般来说，品牌会把一段时间内购买频率较高，购买金额较高的顾客看做“忠实顾客”。

　　但其实，顾客是花心的，并没有几个真正的忠实顾客。

　　2、不存在纯粹的细分客群

　　传统的营销理论认为，品牌可以针对不同的细分客群，精准营销，成为“小而美”的品牌。理论上，这样的品牌顾客十分忠诚，购买频率也很高。但现实中，其实不存在“小而美”的品牌，小品牌的销量天花板更低，实际销售规模也不可能“美”。

　　3、顾客眼里没有明显的“差异化”

　　传统的营销理论认为，品牌差异化非常重要，顾客会仔细研究品牌之间的差异，并为“差异性”买单。

　　实际上，同一品类中的品牌，在顾客看来其实非常相似;同时，品牌看重的所谓差异性，在顾客眼中并不明显，也不重要。

　　4、顾客没有高低端之分

　　一般来说，品牌会将顾客按照消费能力分为高端、中端和低端，认为高端顾客不会买低端产品，低端顾客不买高端产品。但事实是，同一个消费者，可能平时只吃十几块的外卖，周末却会花400块吃一顿自助餐。

　　针对以上顾客的特点，瓦罐香沸主动出击，提出解决方案，它提出：吸引新客是赚钱的关键。那如何才能吸引新客呢?

　　首先要有吸引人的品牌名称，就拿瓦罐香沸为例，它的名字不单单好记，而且能够吸引人，所以自然会有源源不断的顾客涌入店中。

　　想要吸引顾客的关注，形象自然是比较重要的，有一个高端大气上档次的门店，无疑是加分的，瓦罐香沸的美食店设计新颖、简明、美观大方，不仅能第一时间抓住消费者眼球，增加进店率，它还具备一定的传播度、辨识度，这对餐厅意义重大。

　　“凑热闹”是中国消费者的特点，一家餐饮店的人越多，大家就会觉得它家的美食好吃，也就越想往里凑。相反，若是店里的生意冷清，大家自然会认为，它店里的美食不受欢迎。所以多做活动，时常保持店里的人气，能够有效的增加客源。

　　在瓦罐香沸的店里消费者经常爆满，排队吃饭的现象也时有发生，因为它作为一个在餐饮市场上立足多年的餐饮品牌，了解市场的发展动向，知道消费者的消费需求，所以它总是能够不断的调整经营方案，能在市场上获得源源不断的生意。

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　　近几年瓦罐香沸(www.zhongguopaihang.com)更是发展的越来越壮大，它旗下的连锁店数量不断增加，而且每家店的生意都很红火，营业额也是有增无减，发展态势非常的不错。近期，瓦罐香沸的总部更是为投资商推出了很多优惠政策，这对很多投资商来说是很好的发展机会，若是对餐饮行业有兴趣的朋友，可以相信了解一下该品牌。https://www.canyin668.com/wgxf.html

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