12月16日,YoKID优儿学堂北京旗舰店隆重揭幕。旗舰店位于北京酒仙桥阳光上东,逾1000平的空间为1-6岁的孩子提供托育班、亲子班和兴趣班等早期教育服务。YoKID是国际连锁品牌,由英国剑桥大学博士苏德中先生创立,目前在伦敦、北京均有多家直营店。

 
 

    开业当天,著名影星黄晓明、王琳、赵文卓夫妇,奥运冠军王楠、罗雪娟等一众明星父母或亲临现场、或通过视频为YoKID送上支持及鼓励。软银集团、新世界集团、均瑶集团、美特斯邦威、SOHO中国、红星美凯龙、财富中国、亚布力企业家论坛、华本企业家俱乐部等数十家世界级企业与商会组织为YoKID送上花蓝祝福。 

YoKID 2017年屡获殊
 

    YoKID以汇聚全球优质的教育资源,尊重每一个孩子个性化成长,在行业内和父母圈内有首屈一指的口碑,包括在今年获得“腾讯2017年度知名儿童教育品牌 ”、“新浪2017年度中国品牌影响力儿童教育机构”,“中国网2017年度家长信赖儿童教育品牌”。当中深受用户信赖的是YoKID的三大特色:

    1:2师生比——给宝宝最贴心的呵护陪育;
    6大成长游戏——最全面的心智发展课程;
    12小时全天候开放——给家长最值得信赖的服务。
 
    行业标杆 家长认可

    开幕典礼上除了播放了十多位家长对 YoKID的感谢视频,家长妈妈代表陶然女士在现场分享了自己的感言:“我们作为80后妈妈,对于挑选适合的托儿机构有许多坚持,比如说师资配比问题、装修环保问题等等;众里寻他千百度,我幸运的找到了优儿学堂;YoKID这里的1:2的师生配比以及绝对高规格的师资,让我非常放心、安心。”

 

△明星祝福视频
链接: https://v.qq.com/x/page/y0519xr4r9k.html

 
    尊重老师 打造快乐企业

    在开幕典礼上,YoKID表彰了本年度优秀老师,教学总监王艳博士表示:“在YoKID,我们始终以孩子为第一位,从孩子的综合素养出发,提供优质教学内容,尊重每个孩子的个性化成长。” YoKID的外教老师和育儿老师在当天表演了歌舞、乐器、沙画,充分体现了教学团队的素养以及YoKID尊重老师,打造快乐企业的用心。
 
    股东站台 推动最优质幼教

    YoKID股东们在创始人CEO苏德中博士和副总裁王刚先生陪同上台剪彩。

    投资机构代表软银中国合伙人周晔博士说:“幼教行业在中国是一个高速发展、需求旺盛的行业;然而目前市场上有非常多的同类机构质量参差不齐,整个市场对于高品质、重服务的优质幼教机构需求非常大。YoKID优儿学堂作为一家高品质、国际化的幼教机构,从成立初期就建立了一整套高标准、高质量、以孩子成长为核心的教育体系,无论从环境、安全,还是从师资、教材、教育体系上,YoKID都为孩子们提供了非常高质量的服务;我们非常愿意与YoKID共同成长,一起打造中国幼教行业中的国际品牌,成为幼教界的爱马仕。”

 
    黄晓明旗下明嘉资本联合创始人兼CEO张晓婷女士说: “作为一名女性投资者,刚刚在台下看到老师和孩子们的表演,我特别感动。今年,当众多投资机构知道我们明嘉资本投资了YoKID之后,非常积极联系我们想跟投参股。为何YoKID如此受追捧?我觉得除了有商业回报的主要考虑之外,同時是因为YoKID作为一家幼教行业的良心企业,可以带来很积极的社会意义。”
 

 △明嘉资本联合创始人兼CEO张晓婷女士

 
 
    整合优质资源 齐心为幼教行业出力

    YoKID创始人兼CEO苏德中博士在开业典礼致辞,答谢所有支持YoKID成长的好友:“1-6岁的时期是孩子一生中重要的成长时期,幼教对孩子、对家庭、对国家社会的发展极为重要,YoKID的使命宗旨就是用匠心使孩子和家庭有最快乐的成长,这离不开大家的协助与支持,在我们服务的每一个小孩、每一个家庭的背后,都有大家的一份力量!”

 

△YoKID创始人兼CEO苏德中博士

 
    据了解,YoKID是针对专注1-6岁孩子的国际托儿幼教,目前有两个服务的体系,一是给孩子服务的线下托管及幼教中心,同时为住宅社区和大型企业服务;二是给家长服务的线上幼教育儿平台,包括社区、微课堂、测评和咨询。企业愿景使命是给孩子最健康快乐的成长教育。创始人苏德中为英国剑桥大学心理学博士,为过百位明星家庭提供育儿成长教育服务。YoKID除在世界各地多个城市开展高端托儿幼教中心,同时为大型企业提供线上线下服务。软银中国、普思资本、黄晓明先生旗下明嘉资本为YoKID投资人。

△YoKID开业合影

 
  周老师今年64岁了,是我的一个忘年交,过去几年每月都会聚一聚,在一起喝喝酒聊聊天,或者一起去一些神秘的山上游玩。
 
  他是一个非常传奇的人,从小习武,后来修炼。他是一个国家发证的气功师,同时对中医以及中药材也非常的精通,年轻时候家里天天都排着队找他帮忙,过去几十年,很低调的帮助了非常多的人。
 
  后来和我熟悉之后,我就建议他要学会拒绝,不然太累了,毕竟已不年轻,治疗几个人不如把自己的一些经验总结一下,去自动帮助成千上万的人。
 
  难能可贵的是,他觉得我的建议有道理,最近几年就喜欢和我们年轻人在一起,学习一些与时俱进的新思路,新玩法,所以秦王会的不少同学都认识他。
 
  2015年9月份我在桂林开了一期《裂变营销模型》课程,他也和我一起去桂林玩,这次我们大家一起见识到了他读取信息的超能力。
 
  在猫儿山下聚餐的时候,秦王会的萌萌谈到自己小时候的经历,她几乎每天傍晚发呆的时候,脑海中都会重复一个古代的场景,她好像是一个大户人家的小姐。
 
  当她谈到这里的时候,周老师就问她:确认一下,那个场景中你到底是小姐,还是丫鬟?
 
  萌萌说:好像是小姐吧……
 
  周老师:不对,你应该是丫鬟,因为那时候你的发型是头发盘到两边的,那是丫鬟的发型。
 
  萌萌说:那个场景中,发型确实是头发盘两边的,但是刚才并没有说,你怎么知道呢?
 
  周老师笑了笑说,信息可以读取的。
 
  接下来,李浩也提到自己的一个梦境,周老师直接描述,就像看到了一样。
 
  然后李浩拿出了护士茶,所有包装都是英文,周老师不认识英文,但是拿到手上感应了之后,立刻说出护士茶的成本,作用,以及100年前最早推广护士茶的护士长的模样,以及送给这位护士茶方的印第安人的模样……
 
  甚至还有许多人怕见周老师,因为感觉见了他之后,自己是透明的似的。而我却不怕,闲的时候,经常直接从北京飞上海,只为到他家里吃个晚饭喝顿酒,然后聊聊天,听听故事。
 
  周老师帮人治病的时候,艾灸是他的一个绝活,许多对气功和中医不感冒的人,体验了他的艾灸,立刻心服口服。
 
  例如王雄、心宽都是亲自体验,周老师在帮他们做艾灸的时候,没有用艾条直接灸他们,而是隔着自己的大拇指去灸他们的穴位,他们感觉到自己皮肤并不太热,里面骨头却都是热的,寒气嗖嗖的望下排。
 
  甚至,还有一个朋友有乳腺增生,周老师帮其灸了10分钟,就彻底好了。
 
  我和周老师还有一个共同的朋友:陈总
 
  她在青岛有一个工厂,一直帮一些世界五百强代工生产一些产品,近些年,利润越来越低,就想转型。
 
  去年的时候,周老师就为她设计了一款产品:艾灸仪
    
  原来的明火艾灸不易控制,用的时候操作麻烦,烟又太大。艾灸仪采用新技术,无明火,操作方便,可以起到同样的效果。
 
  艾灸仪这个机器只是一个好工具,更加重要的是艾饼的质量决定其最终的效果。
 
  于是,周老师还专门研发了几个艾饼方子,就是把其他中草药按照不同比例和艾草压制成艾饼,起到不同的治病和养生作用。
 
  这个产品刚出来之后,他们还专门找我,希望我能够在销售上帮他们。我呢,出谋划策还可以,具体操盘没精力,所以建议他们多开拓渠道。
 
  他们呢?
  就注册了自己的品牌:汉灸堂
  然后找另一家电视购物公司合作,让对方通过电视购物渠道来销售这款产品。

  结果呢?
  过去一年简直卖疯了!
 
  客户口碑非常好,火的时候一天就可以卖上几千台,一年下来仅仅通过一家电视购物公司的渠道,就销售了几亿元。
 
  不过,这仅仅是一个小小的测试……
 
  今年,周老师又设计了一款更加小的,可以随身携带的随身灸,这款产品我们都已经使用了几个月,我也送了不少朋友使用,口碑一致的好。

  同时,为了让产品更加好,周老师还设计了更多的不同功能的艾饼,例如:
 
1、 调肺
2、调心
3、调胃
4、调肝
5、调女性妇科
6、调男性壮阳
7、调身体疼痛
8、调亚健康
9、其他……
 
  研发这些,周老师非常擅长,他简直就是一座宝库,只要有问题,他都可以整出对应的好方子来。
 
  他不仅仅整出方子,还亲自到亳州等中医药市场去采购最好的原材料,然后亲自监督找工厂帮他压制成艾饼。
 
  他几乎参与了整个产业链的每一个环节,精力旺盛到连我们年轻人都自愧不如,他都这个年纪了,还如此的投入巨大的精力。目的不是为了名利,因为名利他早都已经看淡了,过去这些年他拒绝了太多太多。
 
  他主要就是想把真正的好艾灸推广传播给更多的人,让更多的人受益,这才是他希望的。
 
  好产品源源不断的出来了,市场也已经被验证了,如何才能更快速的把周老师的理想实现呢?
 
  陈总把艾灸也学习的非常透彻了,今年5月份还专门花了10万元,上了我的品牌占位模型课程来学习互联网营销,最近和我另外一个学员合作,开始打造一个新的品牌做准备。
 
  不过,我认为继续打造一个新的品牌只是其中一条路子,还可以有一个更高级的玩法,迅速占领更大的市场。
 
  具体如何操作呢?
 
  周四晚上一起喝酒的时候,我帮他做了一个战略的梳理。
 
  艾灸市场已经起来了,并且越来越好,这个市场非常的大,任何一个品牌也吃不了大部分的市场份额。
 
  周老师的核心优势就是:产品研发
 
  这个是核心竞争力,产品好,效果好,口碑好,把控专利技术,才能做的更加的持久。
 
  陈总的核心优势就是:生产能力 
 
  陈总的工厂,设备投入都过亿了,想要达到他们的生产规模,是有一定的门槛的,这是一个重要的优势。
 
  但是呢?
  他们两个都不具备销售基因。
  如果现在来学习销售,打造自己品牌来卖,不是不可以,太慢了。
 
  如何才能把自己优势放大,把市场规模做大呢?
 
我的建议是:
 
第一步:品牌占位
 
  这个品牌占位,不是打造一个自有品牌,而是把自己打造成中国最专业的艾灸产品研发机构和OEM工厂。
 
  这是他们的核心优势,他们其实已经是行业老大,只是太低调,外界都不知道,只需要按照我们的品牌占位模型去传播,迅速就可以让外界知道。
 
第二步:开放合作
 
  这个时代,拥有很强的销售能力和销售渠道的公司很多,他们都想打造自有品牌。
 
  OK,我们来帮你们研发产品,帮你们贴牌生产,你们来负责销售,大部分利润都给你们,大家来实现共赢就可以了。
 
  这样的话,一年之内就可以和几十个大渠道和品牌合作,为他们提供OEM产品,每个渠道销售一个亿,整体就可以销售几十亿了。
 
  也就是品牌给别人,利益也给别人,让更多人参与进来,把整个艾灸行业做大,才是最重要的。
 
  自己只做自己擅长的事情,不做前面的大佬,只做幕后的支撑者就可以了。
 
  舍既是得,这样一来,周老师的研发和陈总的OEM工厂最终也会成为整个行业幕后的老大。
 
  在过去一年,许多大渠道已经在追着周老师在洽谈,现在需要的是开放合作,把更多的渠道和资源整合,形成一个共赢的局面就OK了。
 
  这样一梳理,周老师立刻共鸣了,他也一直有类似的想法,大家如果有相关的销售渠道,想与周老师合作,可以加他个人微信。


(周老师非常忙,加他请注明:艾灸项目合作)
 

  不同的人,优势基因不同,这个时代千万别盲目去补自己的短板,更重要的是把自己的优势发挥到极致,让自己的优势成为别人不可复制的核心竞争力,然后广泛的和别人合作就可以了。
 
  商业,可以不需要恶性竞争,联合更多的人合作,实现大家共赢才能把事情做的更大更持久。
 
  这个思维模式,不仅仅适用于周老师和陈总的艾灸事业,还可以运用到更多的有研发能力和生产能力的传统行业中。
 
  我的这个思路最早来自另外一个行业,明天来详细讲那个行业的具体案例,大家敬请期待。

 

在新零售的风口上,国内领先的即时便利消费平台猩便利一直表现亮眼,不仅在国内广受业界、媒体和消费者的瞩目,近日还受到传统便利店发源地日本的关注。中国新零售产业的影响力已经走出国门再上一个台阶。猩便利所代表的新零售业态,也成为日本业界关注和研究的对象。

12月14日,日本经济新闻Trendy频道刊发了日本IT专栏作者山谷刚史关于猩便利的报道,文中介绍了猩便利智能自助便利店卓越的购物体验,并表示在即时便利赛道上,拥有专业的创始团队、获得资本青睐的猩便利,拥有巨大的发展前景。

事实上,正如这篇报道的标题所言,猩便利的智能自助便利店并非“无人”便利店,店内是“有人”的。只是应用了移动支付技术之后省去了收银人员,同时也为顾客节省了排队结账的时间。店内的员工主要为顾客提供引导和服务,带给顾客更好的购物体验。此外,店内还提供图书、雨伞、充电宝等租借服务,共同打造温馨舒适的共享休憩空间。

这种新型的便利店业态为时间紧、节奏快的通勤人士提供了便捷的购物方式,同时,因为也可以使用现金结账,对于不熟悉移动互联网的年长者而言也很方便。通过引导用户下载APP,猩便利成功聚拢了大量用户,积累了精准用户群体的消费数据,未来有着广阔的想象空间。

报道还介绍了猩便利创始团队,并评论称:“由前罗森中国副总裁、前阿里巴巴集团副总裁等对传统零售和互联网商业都有深刻理解的专业人士组成的创始团队,取得这样的成果并不令人惊讶。”

日本向来是便利店行业的传统大国,便利店+自动售货机业态非常普及。但中国互联网技术的蓬勃发展以及催生出的各种新型便利业态,仍令日本媒体深切感受到新零售的强劲新势头。现今正处于工业化时代向互联网时代转型的关键时期,下一个时代必然是互联网的时代,互联网技术和传统零售相结合诞生的新型零售业态,在匹配市场和用户需求、提升零售业效率方面更具优势,而中国在促进互联网和传统行业融合的方面具备弯道超车的机遇。以猩便利为代表的中国新零售企业,正是以这样的新业态,为中国市场提供了更符合国情及目标用户消费习惯的即时便利解决方案。

针对白领通勤群体工作节奏快、时间宝贵、注重生活品质的特点,猩便利紧扣“近快好”三大用户价值,以“智能便利店+无人便利架”的店架协同“便利·蜂窝”业态,为目标群体提供近在身边、触手可得的高品质商品和服务,以鲜食、水果、乳品、饮料、包装零食等丰富品类,全面覆盖白领通勤群体的“一日六餐”所需。这种最小颗粒度的即时便利业态,正是白领通勤人群高频刚需+小客单价消费需求的最优解。

猩便利所建立的“千架千面”、“日补货周上新”的行业标准,以及包括大量生鲜商品和自有品牌商品在内的商品运营,无不要求高效的供应链和物流体系以及强大的精细化运营能力。而猩便利所体现出的精细化运营能力,令一贯以匠人精神和工业化运营而闻名的日本业界也刮目相看。山谷先生在前往上海的猩便利智能便利店体验之后表示,“随猩便利的智能便利店在系统、商品、店内的各个方面,相较于已有的便利店而言,都更为精细考究。”

创立半年以来,猩便利已经在天使轮和A1轮总计融资近5亿元,牢牢占据了即时便利赛道的领跑者位置。截至11月中旬,猩便利的无人便利架触点数已突破3万,智能便利店开业10家,覆盖全国几十座超一线、一线、二线城市,触达千万级的白领通勤用户。

作为新零售领域的全新物种,猩便利所从事的依然是零售行业,虽然管理团队具有浓厚互联网基因,但非常敬畏传统线下零售业。因为零售的本质不会改变,无论使用怎样的互联网方式,只有为用户提供更快、更近、更好的产品和服务,才能长久地立足于不败之地。