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分类：游戏

发布于 2018年1月16日

最近被舆论缠身的猩便利昨天发出了官方声明，表示遭到质疑的“门店关店”情况属于门店迭代迁址，属于猩便利打造“便利·蜂窝”商业模式、构筑行业壁垒的必要一步。“便利·蜂窝”听起来那么玄乎，究竟是个什么玩意儿？在打造这个模式的过程中，为什么会出现关店、撤架这样的现象呢？

一言以蔽之，“便利·蜂窝”是猩便利的商业模式。

什么叫商业模式？用大白话来说，就是一家企业究竟采用什么方式去解决消费者的痛点，去满足市场需求。这种方法是否合理，是否正确，是否高效，会决定企业未来能否取得很好的生存和发展。

猩便利要解决的是什么问题？很多公开场合他们也透露了，白领们每天8-10个小时在办公室里上班，想吃想喝都得下楼去买，或者点个外卖等上老半天，还要担心外卖盒饭究竟卫生不卫生。每天工作已经那么忙了，怎么省时怎么方便？猩便利无非就是发现了这个商业真空地带，让白领们在办公室里走10米就能买到水果、酸奶、盒饭、饮料、零食。操作简单，服务即时。

猩便利为什么要打造“便利·蜂窝”这个模式？说白了，就是想尽量降低成本提高效率。因为谁有有效的解决方案，打开办公室的消费市场，谁就能霸占近百万的精准用户。

“便利·蜂窝”如何运转？

这个模式之中包含三个要素：便利王店、便利巢店和便利架。简单地来说，便利王店和便利巢店都是便利店，前者更大，SKU更多，而便利架就是如大家在办公室里所见的那样，以货架、冰柜为载体售卖一些高频SKU。假如店就是孤立的店，架子就是孤立的架子，那就是各自卖货而已，谈不上什么创新，所以“便利·蜂窝”模式要成立的关键，是要让这三个要素有机地连接起来。

有机连接，是说商品在店和架之间可以通过物流体系来流通。说白了就是，王店可以辐射巢店，巢店可以辐射架子。这样做的好处在于补货物流成本低、效率高。比如要给一个架子补个百八十件的货，总共也就一两箱，比起从仓库吭哧吭哧大老远搬过来，当然是从周边不远处的店里运过来又快又省事还省物流成本。

当然，这件事情说起来很轻松，真做起来还是非常有技术含量的。门店虽是店仓合一，但本身还是店，是要对外做生意的，和单纯设一个仓库差别很大。它的选址和经营要符合便利店的开设规律；但同时它又要作为一张大“网”上的一个节点，承担辐射周边一定范围的便利架的任务。

那么问题来了——门店设在哪里，覆盖周边多大范围的架子，以什么形式组织物流，才是效率最高的？

这件事从未有人做过，没有成熟的经验可供借鉴，所以一定要在可行分析的前提下不断摸索推进。在探索的过程中，猩便利其实有很多武器，比如团队中线下零售、线上运营的专家们的经验，比如技术团队跑出来的数据模型，等等。

这样的探索当然不可能一开始就找到完美的结果， 这一次被传得满城风雨的“门店关店”，如果理解成猩便利在“修剪枝条”可能更贴切一点。就像一棵树，适当的修剪或加固，可以让整个植株更健康地生长。事实上，除了门店选址、运营之外，还有许多种“枝条”都要随时观察和修剪，比如便利架怎么布点、上面要卖哪些品种的商品、以什么样的方式来运营管理……最终的目的，都是要把“店+架”这张“网”织得更加紧密高效，以便更好地让大家在办公室里足不出户就能吃好喝好，省时省力。

这件“修剪枝条”的工作，事实上就是即时便利行业下半场所比拼的关键——精细化运营。在这个行业的上半场比拼中，猩便利跑得很快，看起来似乎在一股脑地铺架子，其实关键都在看不见的幕后——通过半年多的数据积累，猩便利一直都在后台用数据不断去测算每个节点的盈利能力以及相互间的协同效率，然后不断迭代相关的功能。因为，点位规模确实也会形成竞争壁垒，不过更高的壁垒和更深的护城河，在于别人难以复制的商业模式。

以运营管理为例，货架放在办公室什么位置动销最好；放什么SKU适合这个办公场景的需求；怎么能让用户一眼看到的几个商品就知道是为TA准备的下午茶，并且刺激达到购买行为；怎么深耕品牌流量入口。这些都是精细化运营的深入研究和不断实践，核心的目的还是提供更高效的办公室消费解决方案，更精准地占领用户心智。

“便利·蜂窝”前景何在？

那么，“便利·蜂窝”模式的前景在哪里呢？或者让我们问得更直接一点，这模式能赚钱吗？

要回答这个问题，先让我们看看做哪些事情能赚钱。对于零售业而言，赚取利润是最主要的赚钱方法；对于互联网行业而言，吸流量做平台是主要的赚钱方法，而对于新零售——用互联网的方式做的零售而言，两者可以兼得。

猩便利的业态本质上是零售业，把控供应链，打造大量自有品牌商品，引入高频+高毛利的生鲜品类，都是为了赚取零售业的利润。“便利·蜂窝”模式能把商品匹配到用户的消费场景之中，促成销售，更高效地实现转化。比如你下午茶想吃水果，如果要下楼找水果店，还要排队，假如找到水果品质还不行，那估计大部分人都会打消吃水果的念头，还会觉得白白浪费了时间；但是如果10米之内的冰柜里就有新鲜水果，走过去买了就吃，这就是一单非常顺理成章的生意了。

同时，猩便利又不仅是零售业，同时还具备强烈的互联网属性。互联网一般是怎么玩的？提供一些功能来聚集用户，然后通过用户流量来实现变现。“便利·蜂窝”模式里面承担最前端毛细血管职责的便利架，就是一个个深入消费场景、触达大量精准白领用户的流量入口。这些入口的背后是巢店、王店，再上游是猩便利自建的供应链，用户的数据、商品的数据、物流的数据全都一体打通，拥有流量入口和数据的猩便利，作为平台的价值就凸显出来了。

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发布于 2018年1月16日

    2018年1月14日，中国（深圳）第五届“创互联网金融无限未来”高峰论坛暨颁奖盛典在深圳东方银座美爵酒店盛大举行。普汇云通总裁董玉赞与东银金控小微金融常务副总裁李超伟、粤盛金融CEO李笋、贷财行CEO刘黎明等互金行业领导人一同受邀，出席了活动现场，并就”产业金融服务实体“等议题进行了深入探讨，同时还接受了现场多家权威媒体的采访。

    峰会大咖云集，普汇云通实力突显斩获行业大奖

    “创互联网金融无限未来”高峰论坛已成功举办四届，汇集政、商、学以及媒体等各界领导与金融名流，堪称互金行业盛会，本次第五届论坛活动亦邀请到深圳市人大经济工委委员、深圳市互联网金融商会会长向隽，原深圳市委、市政府副秘书长、创新发展研究院学术委员会执行主任南岭 ，深圳市人大常委郑学定等众多论坛嘉宾与上百位互金平台董事长、CEO齐聚一堂，就行业监管、互金行业发展的挑战和机遇、市场机会等话题展开智慧碰撞，为行业发展指出了清晰的方向。

    另外，本次峰会不仅邀请了江西财经大学党委副书记蒋金法和格莱珉(中国)执行总裁高战出席并发表主题演讲，现场解析互联网金融发展及其财税支持政策，指导行业更规范健康发展，还设有主题分享、行业沙龙、颁奖盛典、年会晚宴等多个环节，对2017年度在行业创新和行业发展中具有代表性的互金企业和领袖进行表彰与嘉奖。作为在汽车供应链金融领域深耕细作两年半的互金平台，普汇云通凭借其集团公司金睿财富与多家政府合作背景下的丰富汽车产业资源、强大的风控管理能力，以及“商行贷”、“商企贷”、“商抵贷”三大主流创新产品等优势获得业界的一致好评，并最终荣膺“最佳产业链金融服务平台”、“最佳产品创新设计平台”和“2018年度深圳市互联网金融商会个人杰出贡献奖”三大荣誉称号。这也意味着普汇云通在产品创新、行业贡献及服务实体等方面得到第三方权威机构和业界的高度认可。

    践行普惠使命，助力实体产业向前发展

    近几年，在经济结构转型升级、全球经济整体不太乐观的大背景下。实体企业更是面临着重税、消费营销成本高、人工成本高等困境，一方面利润不断减少，另一方面成本不断提高，实体企业可能更多的需要注入金融“活水”，降低企业融资成本。那么，互联网金融平台和机构有什么办法帮助实体企业度过难关？同时，这也是2018年互联网金融市场急需解决的重要课题之一。

    对此，董玉赞在行业沙龙会议上表示，互联网金融的使命就是践行普惠金融，既要做到“普”，又要做到“惠”。以普汇云通供应链金融创新模式为例，平台主要从以下两方面入手：一方面，在8.24规定下发后，平台严格遵守限额100万以内的要求，和市场上存在的上亿元的大额资产标的不能相提并论，即使在该规定下发之前，平台企业借款金额也大多在300-500万以内，相对而言可以说是“中额”标的了。随着这些“超额”存量在合规的过程中不断消化，加上后来平台所有上线项目均坚持小额分散原则，可以说是真正实现了让普罗大众享受到高效便捷的金融服务。另一方面，平台通过“互联网+供应链”模式在风控上的先发优势，通过核心企业和园区管委会掌握上下游中小微企业的贸易、物流、仓储及销售等各项业务信息，降低平台征信成本的同时，再借助互联网金融成本低、效率高、覆盖面广的特点，能够真正帮助产业链上的更多中小微企业解决融资难、融资贵的问题，助力我国实体经济向前发展。

    作为一家专注汽车供应链金融的综合金融服务平台，普汇云通还具有专门的工作人员长期深入汽车产业园一线调研，通过专业知识和经验筛选优质借款企业。与此同时，平台还通过综合技术、法律合规、风险管理、平台运营、财务管理等各要素的核心团队，以多维度高标准量化管理的方式，合理优化平台资源配置。平台致力于结合专业人才相关技能、经验以及知识的高效运用，让金融“活水”灌溉到有真正资金需求的借款企业或借款个人，从而助力更多创新型企业实现转型升级。

    本届峰会论坛也是政治界和金融界多种思想和智慧的大交流和大碰撞，引发了新华社、人民网、中央电视台、凤凰卫视、南方都市报等60多家知名媒体的广泛关注，以及P2P观察、金评媒、新金融总裁圈、网贷东方等数十个互联网金融行业微信大号实时呈现现场盛况。作为互金行业的重要一员，未来，普汇云通期待与更多同行资深人士及跨界人士切磋交流金融实战经验，为行业健康可持续发展提供更多新思路、新观点。