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- 分类：商业
- 发布于 2021年11月03日
原标题：天猫双11第一波，商家普遍增幅200%，这次他们做对了什么
来源：北京商报
“双11”还有什么价值?今年成交额会有多少增长?“双11”是平台的自嗨吗?未来的“双11”会是什么样的?又是一年“双11”，天猫作为主力玩家，不断接受着外界的考问。
不过，无论是12年积累下的大促经验、用户倾向还是商家选择，在局内人看来，天猫“双11”依然很香。
11月1日，天猫“双11”第一波开卖正式开始，据不完全统计显示，开卖首小时，就有超过2600个品牌的成交额超过去年全天。有商家形容，“有点措手不及，去年一整天的成交额，今年只要1个小时就实现了，爆发力相当可以!”
在抖音等视频平台，有众多中小商家晒出自己的“双11”第一波开卖成绩，普遍获得200%的同比增长，甚至有商家调侃说，“我是不是拖大家后腿了?”
报告还显示，超6成的商家认为天猫将贡献主要的成交来源 超预期
成交规模超去年130% 天猫占90%
提及今年的预售与付尾款情况，永璞咖啡电商总监Ted表示，“目前，天猫‘双11’的销售数据超预期”，截至10月31日，永璞咖啡的“双11”成交规模已经超过去年的130%，其中天猫渠道的成交额占据永璞咖啡成交额的90%。
11月1日，“双11”开付尾款，买家期盼签收包裹、拆箱，平台与品牌已经安排了发货。Ted指出，“‘双11’一定会是品牌订单爆发增长的节点，结合之前的经验，从9月中下旬开始，永璞咖啡就开始筹备，站内站外内容端种草引流，提前准备方案，爆款单品不会断货”。同时，永璞咖啡“双11”期间的预售订单中的70%将在11月1日发出，包装、发货环节不会出现混乱、延迟的情况。
此前，亿邦动力对外发布的《2021品牌企业双十一大促洞察报告》显示(以下简称“报告”)，半数以上品牌商家预计今年“双11”成交超1000万，其中预估成交超1亿元人民币的商家占比13.16%，显示商家普遍对今年“双11”销售成绩预期良好。
创立于2019年的奶酪博士，是儿童零食细分赛道的新品牌，同时也是“双11”的受益者。奶酪博士创始人兼CEO陈昱桦指出，今年“双11”，奶酪博士的成交额同比增长十余倍。其中，小圆奶酪产品的季卡、年卡居家长用户的囤货排行前列。
在陈昱桦看来，直播销售也能为销售带来增长，这些尝试是为关键节点的大促作预演，不断提升品牌的备货、发货能力，与头部的快递企业保持合作也能保证运送时效。
做品牌
一半以上商家选择天猫为首选平台
“双11”在一片质疑声中，交出了不错的中期答卷，品牌、商家也在突破自身运营的一个又一个纪录。
于电商起家的品牌而言，“双11”不是终点，而是品牌崛起的起点。陈昱桦指出，在“双11”启动后，奶酪博士的成交额已经成为天猫儿童零食类目的第一位，并登上天猫类目榜单。这样的数据给了奶酪博士更多的信心和底气。
在亿邦动力的报告中显示，在接受调研的商家中，超过56%的品牌选择将天猫作为首选发展平台，背后源于平台的多项维度能力能帮助新商家在0到1阶段的成长中成功率更高。
陈昱桦指出，“正是因为参加了天猫‘双11’，让很多平时无法触及到的消费人群进入到奶酪博士的店铺，这些新流量是平日的数倍”。
陈昱桦坦言，他不会过度关注新流量在大促中的转化，而是期待品牌乃至行业在市场中的关注度。“新流量通过公共渠道关注奶酪博士，代表儿童零食这一细分行业的市场渗透率不断增强;从流量来源来看，新客占比约为66%，每三个人中就有两个人刚接触儿童零食，这对行业发展奠定了很好的基础。”
陈昱桦认为，打磨产品实力催动儿童零食赛道的升级，随着儿童零食赛道爆发，行业充满想象力。
看未来
13年“双11”用户心智沉淀大于GMV
作为13年“双11”的主力选手，相比新手玩家，天猫基于自身的底层技术能力和商业理解，正在发挥更多的“双11”价值。
“13年，可以培养出一个好习惯，我们的消费者也一样。在‘双11’节点，绝大多数的消费者会选择在天猫购物，用户心智在这场大促起到了关键影响”，Ted直言，从数据来看，品牌、平台的老客，会在“双11”回到天猫旗舰店来购买产品。
在Ted看来，主播的带货是一个销售爆发的场景，却很难为一个品牌打造出独特、立体的营销事件。天猫平台的综合能力更强。“‘双11’是确定性事件，品牌为围绕这个节点进行大量的传播推广，而短视频、直播等形式是锦上添花，即使没有新带货形式出现，‘双11’依然是爆点。”
报告显示，51.32%的品牌商家在资源有限的情况下会选择优先投放天猫。
同时，Ted也指出，品牌对“双11”始终保持积极乐观的态度，消费者与平台的交易有大幅增长，这让品牌在增加投入的同时得到了相应值得的反馈。
北京商报记者 王维祎
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- 发布于 2021年11月02日
继北京路改造之后，老广以前常逛的上下九，将迎来品质提升。
10月29日，上下九步行街品质提升工程项目挂网招标。根据公告，项目主要包含：
对上下九步行街的建筑立面整治、道路改造、上下九广场提升、牌楼牌坊提升、灯光亮化提升、城市家具、智能标识系统、数字文化升级、景观绿化提升、三线整治等，营造上下九步行街协调、特色的街区风格。
建设项目包括高标准的保护性建筑，工作内容包括5到20km的线路工程测量。
项目总工期235天，其中总体策划及设计工期45天，施工工期190天。
全国首条商业步行街
有着“全国首条商业步行街”之称的上下九商业步行街位于西关历史城区中心地段，长1237米，为传统西关骑楼特色商业建筑，有店铺373间、商户5000多个，汇集众多百货、饮食界广州名老字号，曾是广州最繁华的商业中心。
近年来，上下九步行街业态低端化、人气减退，不再是广州乃至荔湾的商业“顶流”。再加上网购对实体商业街带来冲击，广州城市规划向东发展，天河路等商圈崛起，年轻客流被夺去，和北京路一样，上下九步行街早已丢失了曾经的商业地位。
根据赢商大数据-赢在选址监测显示，上下九街区老化、业态低端化成为其日益凸显的问题，进驻的商家偏向平价服装、鞋类、餐饮、住宿、百货等经营，客流均集聚在业态和品牌更新的领展购物中心、恒宝广场等商场。
同时，由于距离黄沙、长寿路地铁站有较远一段距离，上下九借助地铁引流能力不足，而与上下九步行街距离仅300米的地铁八号线北延段华林寺站仍在建设中。此外，由于步行街附近停车场不多，有车一族因为停车难也不愿前去。
面对这些街区老化的痛点，2020年5月《广州市建设国际消费中心城市实施方案(2020-2022年)》提出，要提升和建设老城中的“北京路商圈”“上下九商圈”“环市东商圈”等区域。今年8月，广州市荔湾区发展和改革局回复关于上下九步行街品质提升工程项目可行性研究报告的复函，同意开展项目工程建设。
按照10月29日最新公开的招标文件，改造工程将以尊重历史文化街区历史环境氛围为出发点，遵照“统筹谋划、应保尽保”“合理利用、传承发展”“精细设计、渐进更新”等工作原则，在对文物、历史建筑等不可移动的文化遗产加以保护利用的基础上，展现现代商业业态，并拟重点对标伦敦、上海、南京等历史片区的产业活化相关项目。
荔湾广场升级改造项目
近年来，荔湾区一直在提升上下九的面貌，开展了?多次品质提升工程。
今年3月，荔湾区集中动工的重点项目中，就包括上下九重要建筑节点荔湾广场升级改造项目，其始建于1996年，当时是一个集居住、饮食、购物、娱乐于一体的商业楼群，建成后一度成为20世纪90年代里广州数一数二的繁华商场。如今，荔湾广场的业态以玉器、珠宝、服装、百货、餐饮为主。
该项目将邀请有特色的“三雕”“一彩”等传统工艺大师入驻，并引进直播平台组件等新业态，以宣传岭南文化特色和西关美食为内容，打造批网红旅游打卡点，建设广州最有影响力的直播电商基地之ー。这也是近年来上下九首次涉及业态改造的重点项目。
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- 分类：商业
- 发布于 2021年10月28日
今年双11迎来第13个年头，火爆程度依旧不减往年，但不同于以往“盖楼”、比拼社交关系，今年最热闹的当属直播间：李佳琦、薇娅1天销售近200亿元，边看直播边把预售商品加入购物车已成为消费者的共同“姿态”。双11除了购物之外，已演变成一场全民的狂欢。
伴随双11预售开启的火爆，招商银行信用卡年度重磅活动11.11“加鸡腿”今年再度来袭，参与方式与往届一样简单直接，每完成一笔满18元的交易，即可在掌上生活App领取消费金，在下一笔满足抵用要求的手机支付交易时自动抵扣。有消费者表示，双11期间，尽管各大电商平台推出了不少购物补贴、折扣活动，但自己更关心的是大额消费后如何直接现金抵扣、快速“回血”，11.11“加鸡腿”活动可谓是一份“双11”剁手回血指南。
全网购物笔笔返现，最高返11111元
招行信用卡11.11“加鸡腿”活动规则极简：10月20日至11月30日活动期间，全网购物笔笔返现，刮奖时100%中奖，最高返11111元，每人获得返现机会多达100次。无论在天猫、京东、拼多多、唯品会，还是盒马、携程、抖音电商、快手电商等下单，只要手机支付绑定并使用招行信用卡单笔消费满18元，就能前往掌上生活App搜索“笔笔返现加鸡腿”，刮取消费金，所获的消费金无需额外操作，将在下一笔满足抵用要求的手机支付交易时自动抵扣。
据了解，此次“加鸡腿”获取渠道极多，支付环境覆盖了当下消费生活所涉及的各类主流电商，包括支付宝、微信支付、云闪付、美团支付、京东支付、一网通支付等，用户可随时切换场景随时使用，无需改变支付习惯，在11.11购物狂欢结束后，还有半个多月的时间可继续“加鸡腿”。同时，此次“加鸡腿”活动中还增加了新玩法，可以一键连刮5次，再也不担心刮奖次数太多刮不完了!
用户商户银行三赢，手机支付就绑招行信用卡
无论过去还是现在，商业的本质都没有改变，就是如何用最好的服务、最好的产品，为消费者创造价值。招行信用卡11.11“加鸡腿”活动通过给用户高频返现的“小确幸”以及11111元的“大锦鲤”，让用户有了切实的获得感。
此外，官方数据显示，今年参与双11的商家数量超过以往任何一年，天猫“双11”超29万商家报名，共计1400万款商品打折、1000个品牌旗舰店的爆款商品将全部补贴到5折。11.11“加鸡腿”因全网购物笔笔返现的活动特征，让用户“血拼”都能有优惠，参与双11的海量商户也提升了交易额和活跃度，进一步强化内循环供需两端的上下游生态联系。
而对招行信用卡自身来说，11.11“加鸡腿”活动使更多用户在手机支付中熟悉并绑定招行信用卡，让“手机支付，就绑招商银行信用卡”理念深入人心。据了解，目前招行信用卡已是支付宝、微信支付等头部支付平台的“首绑品牌”，借势撬动移动支付新时代。
2009年是第一届双11，彼时只有27个品牌参加，从那时开始，招行信用卡就与双11一路相伴，从一开始扮演信贷、支付的“旁观者”角色，到如今躬身入局，通过11.11“加鸡腿”活动回馈广大客户，这是与时俱进、主动求变带来的新气象。招行信用卡相关人士表示，“加鸡腿”活动将会持续进行，“鸡腿”更大更多，为6000多万持卡人带来双11更多的“回血”机会。
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